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　　中國(guó)即將進(jìn)入“十三五”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深化調(diào)整和對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量的更高要求，都會(huì)對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展深遠(yuǎn)影響，而中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)無(wú)疑正步入階段性的盤(pán)整時(shí)期。轉(zhuǎn)型，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)中的航標(biāo)，成為家電企業(yè)突破局限謀求新發(fā)展的探索。

　　2015年10月27日，韓電集團(tuán)2016年度冰箱、冷柜、空調(diào)、廚衛(wèi)開(kāi)盤(pán)會(huì)議召開(kāi)，在此次會(huì)議上，韓電全面展示了在未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)型路徑，就如此次會(huì)議的主題一樣，轉(zhuǎn)型、蛻變的韓電在重構(gòu)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以積極主動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)舉措爭(zhēng)取在全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建新的發(fā)展跑道。

　　以信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)作用逐漸深入，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)模式、市場(chǎng)消費(fèi)模式和商業(yè)流通模式都正在發(fā)生著變革。韓電集團(tuán)董事長(zhǎng)沈東平在10月27日的會(huì)議上就說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者群體、消費(fèi)習(xí)慣都不同于以往。與此同時(shí)，當(dāng)大量的中小品牌因?yàn)槭袌?chǎng)壓力而退出之后，韓電所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局也已經(jīng)發(fā)生了變化，一二線品牌成為了韓電主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確是出現(xiàn)了階段性的困境，然而這并不是意味著后期的發(fā)展會(huì)遵循這一軌跡。沈東平認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)要增長(zhǎng)，制造是至關(guān)重要的一環(huán)，在家電業(yè)內(nèi)，具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展和提升。我們韓電在國(guó)內(nèi)外整體市場(chǎng)中占的份額不大，隨著更新?lián)Q代需求的爆發(fā)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)依然非常豐富”。

　　生存發(fā)展環(huán)境的變化在促進(jìn)韓電進(jìn)行自我調(diào)整。事實(shí)上，盡管過(guò)去一年國(guó)內(nèi)外家電市場(chǎng)的整體局勢(shì)不是很理想，終端需求遲滯不前，但是韓電集團(tuán)依然保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)韓電集團(tuán)總裁沈凱峰在會(huì)議上透露，2015年度韓電各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售臺(tái)套數(shù)規(guī)模同比增長(zhǎng)了10%，其中冰箱產(chǎn)品的內(nèi)外銷(xiāo)總量達(dá)到了170萬(wàn)臺(tái)，在2015自然年度，韓電冰箱的銷(xiāo)售量有望接近200萬(wàn)臺(tái)。

　　值得一提的是，韓電的冷柜、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、空調(diào)等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)建了一定的渠道基礎(chǔ)，這為其轉(zhuǎn)型作為了多元化發(fā)展的支持。沈凱峰還透露，現(xiàn)在韓電集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)效率、資金實(shí)力、盈利能力，是近幾年最好的時(shí)候。韓電的轉(zhuǎn)型因此而顯得更有信心和底氣。

　　以價(jià)格產(chǎn)品與對(duì)手拼到底

　　正是基于韓電自身的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，沈東平說(shuō)：“現(xiàn)在，我們韓電要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌上構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)力”。他的這句話給韓電的轉(zhuǎn)型提供了思路和方向。

　　產(chǎn)品力提升是轉(zhuǎn)型最為基礎(chǔ)的條件，而產(chǎn)品也是制造企業(yè)最核心的屬性。在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，韓電的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。以冰箱為例，此次會(huì)議上展示的對(duì)開(kāi)門(mén)中門(mén)冰箱，在現(xiàn)有冰箱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品格局中就頗具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沈凱峰說(shuō)：“我們要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整，發(fā)展高端品類(lèi)，風(fēng)冷產(chǎn)品，發(fā)展商用冷柜和異形柜”。筆者還了解到，2017年的產(chǎn)品韓電也已經(jīng)在進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

　　需要指出的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)并不是意味著價(jià)格提升，恰恰相反，韓電希望在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，盡可能地讓利于渠道和消費(fèi)者。“這次我們的價(jià)格制定與以往完全不同，全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不再有線下和線下的價(jià)格區(qū)隔，保證傳統(tǒng)商家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所有的價(jià)格都一步到位”，沈凱峰說(shuō)。

　　在供求矛盾的急劇激化下，價(jià)格戰(zhàn)成為了眼下家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種常態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)方式，所以，沈凱峰還說(shuō)：“我們做好了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼到底的打算，該打的價(jià)格戰(zhàn)一定要打”。

　　可以肯定的是，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的需求疲軟態(tài)勢(shì)短期內(nèi)依然會(huì)繼續(xù)，這個(gè)時(shí)候就需要工廠通過(guò)積極主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)自身資源的投入去激活市場(chǎng)，拉動(dòng)需求。就像沈凱峰所談到的那樣，越是困難的時(shí)候，越是差的市場(chǎng)，就一定要去做好，這是證明自己最好的時(shí)機(jī)。

　　以轉(zhuǎn)型蛻變策應(yīng)市場(chǎng)萬(wàn)變

　　轉(zhuǎn)型，是韓電集團(tuán)未來(lái)幾年發(fā)展的戰(zhàn)略和基調(diào)，關(guān)鍵是在市場(chǎng)推進(jìn)的過(guò)程中，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的分解和營(yíng)銷(xiāo)策略的落地如何實(shí)現(xiàn)，而這些工作都需要以黃洪環(huán)為代表的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去細(xì)化和落實(shí)。作為韓電營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，黃洪環(huán)可謂是責(zé)無(wú)旁貸。他說(shuō)：“市場(chǎng)的增長(zhǎng)在放緩，整合在加快，我們更不能以不變應(yīng)萬(wàn)變，而是要積極去適應(yīng)和蛻變”。

　　他在此次會(huì)議上詳細(xì)講述了轉(zhuǎn)型的內(nèi)容。任何轉(zhuǎn)型的舉措在實(shí)踐之前，思維的轉(zhuǎn)型是第一步。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和方式都已經(jīng)失效，只有走出原來(lái)的思維維度，才能形成新的市場(chǎng)運(yùn)作邏輯。也因此，用戶思維、年輕化思維、粉絲思維等等都將滲透在韓電后期市場(chǎng)操作之中。

　　同時(shí)，韓電希望從原來(lái)的效益渠道模式向規(guī)?；滥Ｊ睫D(zhuǎn)型。黃洪環(huán)面對(duì)來(lái)自全國(guó)的500多位商家指出，現(xiàn)在的家電市場(chǎng)已經(jīng)不是暴利時(shí)代，單品的利潤(rùn)空間非常有限，只有規(guī)模化發(fā)展才有更大的利益空間。另外，渠道也應(yīng)該從單一產(chǎn)品運(yùn)作向多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，而這也是規(guī)?；l(fā)展的條件和動(dòng)力之一。

　　依循上述轉(zhuǎn)型思維，韓電在營(yíng)銷(xiāo)力構(gòu)建上給出了巨大的資源支持。黃洪環(huán)透露，韓電的高端產(chǎn)品實(shí)施平價(jià)策略，體現(xiàn)出與同類(lèi)品牌相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);在中端產(chǎn)品以低價(jià)為主，搶占市場(chǎng);而線下和線下的產(chǎn)品實(shí)施對(duì)價(jià)策略。這些舉措，將價(jià)格戰(zhàn)思想展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　值得一提的是，直營(yíng)店建設(shè)也將成為韓電市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略性方向，全品類(lèi)家電將推動(dòng)這一終端形式的規(guī)?；l(fā)展，未來(lái)三年之內(nèi)，韓電希望將直營(yíng)店數(shù)量開(kāi)到1000家。此外，韓電還將全面推廣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)布各種互聯(lián)網(wǎng)手段的對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用;并鼓勵(lì)渠道商積極建設(shè)第三方線上平臺(tái)，為后期O2O體系的搭建打下一定的基礎(chǔ)。

　　新產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)登陸，全品類(lèi)家電的推出，以及與對(duì)手在價(jià)格上一戰(zhàn)到底的魄力和策略，無(wú)疑是韓電緊抓產(chǎn)品和價(jià)格兩大關(guān)鍵，搶占2016年家電市場(chǎng)的硬菜，而直營(yíng)店的大手筆建設(shè)與緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流的O2O戰(zhàn)略，則賦予了韓電未來(lái)更大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g。