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　　導(dǎo)語： 兩年內(nèi)，在上海本地接單數(shù)飆升20倍，作為 家裝 行業(yè)的“外來和尚”打敗了上海本土的一票傳統(tǒng)裝修公司，獲得了知名投資機(jī)構(gòu)IDG的千萬美元融資，它就是柚子裝修，上海 家裝 界最大的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。9月3日，柚子裝修參加上海家博會活動首日，24小時內(nèi)的簽單額超過8月份半個月的銷量，并持續(xù)攀升中。499元/㎡套餐更是拉低了上海 家裝 界的價格。使得過去暴利，隱晦的 家裝 市場，開始走向了性價比，標(biāo)準(zhǔn)化的比拼。

　　2015年，柚子裝修獲得了IDG的千萬美元融資，去年11月，當(dāng)時還在IDG的著名投資人李豐，在考察了互聯(lián)網(wǎng)裝修日后巨大前景以后，決定投資柚子裝修。

　　如何在一開始外界普遍看不懂、看不好的的情況下，把“互聯(lián)網(wǎng)”和“裝修”結(jié)合起來，并且在強(qiáng)敵環(huán)伺的上海 家裝 市場站穩(wěn)腳跟，并且迎來日后的爆發(fā)?柚子裝修的團(tuán)隊抓住了哪幾個關(guān)鍵痛點(diǎn)?崇尚顛覆性創(chuàng)新和極致性價比，是其中的創(chuàng)業(yè)密碼嗎?

　　關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)裝修”和“性價比”

　　 家裝 曾經(jīng)一度被認(rèn)為是與互聯(lián)網(wǎng)絕緣的泥腿子行業(yè)，在過去，傳統(tǒng)裝修公司利用信息不對稱和行業(yè)壟斷，使得消費(fèi)者對裝修這件“人生大事”叫苦不迭，從去年以來，消費(fèi)升級加速了 家裝 行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，各路資本搶灘登陸互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”或“ 家裝 O2O”模式開始越來越被用戶接受和歡迎。

　　柚子裝修的套餐產(chǎn)品定位是：利用互聯(lián)網(wǎng)O2O模式，突破傳統(tǒng)裝修行業(yè)的壟斷和信息不對稱，打造最具性價比的互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)。

　　主打性價比，裝修套餐最低能多少錢？499元！

　　事實上， 家裝 是個有著復(fù)雜工序、工藝，且與每個個體密切相關(guān)的工程產(chǎn)品，要涉及到水電改造、工人施工、增項、設(shè)計風(fēng)格等。那么擁有這么多流程的服務(wù)，是不是就應(yīng)該收費(fèi)非常高?

　　“對于 家裝 這個“萬箭穿心”的事，柚子裝修創(chuàng)始人葉旭暉一直在思考，如果說終結(jié)暴利和提高性價比是用戶最大的痛點(diǎn)，那么，“制作一款標(biāo)準(zhǔn)化裝修套餐，價格最低能壓縮到多少?”

　　葉旭暉和它的團(tuán)隊反復(fù)琢磨能否利用優(yōu)勢資源，去掉產(chǎn)品成本中的不確定性，從專業(yè)角度直接提供給消費(fèi)者一款產(chǎn)品。之后他們嘗試推出每平米499元，工期兩個月的標(biāo)準(zhǔn)化 家裝 模式。后來在一次與業(yè)主關(guān)于裝修需求的“談話”讓葉旭暉受到啟示：將價格壓縮到極致，就是所謂的性價比。最終柚子裝修推出了現(xiàn)在毛坯房到精裝房的499元每平米、12大品牌、無增項、專業(yè)工人施工、裝修過程微信播報的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　柚子裝修采用“裝修標(biāo)準(zhǔn)化,價格透明化”的工作方式，力圖打造一個全透明 家裝 概念。目前499元/㎡經(jīng)過已經(jīng)在上海市打下了一片天地，用葉旭暉的話說，獲得爆炸似增長，“現(xiàn)在多了的單子我們只好忍痛拒絕，因為怕影響到品質(zhì)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆眾多傳統(tǒng)領(lǐng)域，而 家裝 O2O只是其中的縮影，由互聯(lián)網(wǎng)帶來的高效、低成本產(chǎn)品優(yōu)化以及新秩序，新生產(chǎn)方式，能夠使得用戶體驗升級。同時 家裝 市場正在風(fēng)口上，剛好趕上85到90后用戶高端消費(fèi)力崛起，前有淘寶、天貓、京東、多年來培育好的用戶網(wǎng)購習(xí)慣，柚子裝修雖然由一群頗理想化的互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)建，但同時又能沉下心去過去被視作非常艱苦的裝修領(lǐng)域默默做事，這也是它獨(dú)具的優(yōu)勢。”可以預(yù)見，柚子裝修未來對傳統(tǒng) 家裝 業(yè)也將帶來更多的沖擊。

　　柚子裝修進(jìn)度

　　2014年5月，葉旭暉帶領(lǐng)團(tuán)隊于參加路演，獲得天使投資

　　2014年12月，獲國際知名投資公司IDG資本千萬級美元A輪融資

　　2015年3月，柚子裝修業(yè)績突破，累計服務(wù)近千用戶

　　2015年9月，柚子裝修推出全新499/㎡半包裝修套餐