發(fā)布時間:2015-10-26 10:42:08 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
二十年前，他踏上工作崗位，做了一名普通的中學美術教師，而那時，以南巡講話為標志的第二輪改革開放春風浩蕩。
經(jīng)過三年的準備，十七年前，他邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，改行試水市場，創(chuàng)辦了廣告公司，很短的時間內便打開了市場，作為全國乃至世界知名南通家紡，其30%的品牌均出自他的策劃和創(chuàng)意。
長期的積累，讓他對家紡產業(yè)和品牌運作駕輕就熟、如火純青，就在三年前，家紡行業(yè)普遍迎來寒潮。他逆勢而行，低潮時迅速切入，跨界進軍大產業(yè)、大市場。
他能從沒有幾個錢的小企業(yè)，把一個商標打造成國家工商總局認定的中國馳名商標，并把其他行業(yè)的同名商標收購囊中，他一進入家紡行業(yè)，就成為“攪局者”，不按“牌理”出牌，短短1061天就讓企業(yè)上市。他是策劃人，他是家紡人，他是整合者，他又是文化人，他就是倍受關注也倍受爭議，但誰也擋不住其崛起和壯大的奇才怪才。
他就是巴黎春天集團董事長——吳剛榮。
吳剛榮，這個似乎也不怎么創(chuàng)新的名字，網(wǎng)絡上竟然鮮有同名者，而且竟然有18頁379條搜索結果，最早的還是2001年他辦心憶摩托車公司的法人代表。15年過去了，吳剛榮這位下海的美術教師、廣告公司的老總，如今逆襲成為巴黎春天馳名商標和上市企業(yè)的董事長。
他是海門家紡業(yè)的“漁民”而不是“農民”!他說，農民看天吃飯，種地不好怪老天;漁民捕魚有目標有膽量有魄力。他在疊石橋和北京在廣告行業(yè)打拼10多年，一俟進入家紡行業(yè)就成為行業(yè)“漁民”、“大漁民”。6年拿下家紡類商標，再購巴黎春天影樓商標權。
在進入商海之前，吳剛榮是位美術教師，學校畢業(yè)的時候舉辦過個人畫展，引起不小的轟動。但不長時間的美術教師做下來，他有點不安份了，教師的崗位不能滿足他的眼光和欲望，在校外之外有一個更大的舞臺吸引著他。“東方風來滿眼春。”1997年也就是從教3年后他下海了。先是賣摩托車，后與美術專業(yè)搭上溝，毛遂自薦以廣告費換摩托車的方式代理廣東麥科特摩托廣告。為了把事業(yè)做得更大，2002年他關掉了海門心憶廣告公司，只身來到北京做起高級“北漂”——北京君安廣告公司總經(jīng)理，繼續(xù)為廣東麥科特摩托廣告全國代理，他的“創(chuàng)21萬公里行駛無大修記錄”創(chuàng)新策劃使麥科特年銷售從4億元增加到15億元。
正當事業(yè)初成、小有成就之際，吳剛榮敏銳地意識到，摩托車市場的前景已經(jīng)不怎么看好了，要走下坡了，必須要激流勇退，及早轉行。這時，疊石橋市場因園區(qū)升格為省級開發(fā)區(qū)，家紡行業(yè)正處在蓬勃上升的態(tài)勢，吳剛榮果斷回撤，回到海門，注冊成立南通黑白森林營銷策劃有限公司，做起了家紡產業(yè)品牌策劃人。也就在這一年，他注冊了巴黎春天家紡商標，隨后成立了南通巴黎春天生態(tài)紡織品有限公司、北京巴黎春天紡織品有限公司。也就是在這個階段，做大品牌、干一番大事業(yè)的夢想開始成型。
然而，巴黎春天作為一個商標，從一開始注冊就顯得有些出師不利。注冊巴黎春天的前前后后，先后經(jīng)歷了商標被駁回、再申請及公示后被別人惡意異議，再取證答辯，整整6年時間，他堅持不懈的維權，終成正果，最終吳剛榮贏得了這場馬拉松式維權的勝利。那天，對于吳剛榮來說，他記得非常清楚，2012年4月27日，當巴黎春天作為家紡24類商標證書正式拿到手時，吳剛榮渾身痛快，那晚的月亮十分明亮，他一口氣吹了4瓶啤酒。對酒當歌，人生幾何——他要做一番大事業(yè)!
有了自己的商標，就要加緊把注冊好的公司發(fā)展起來，使品牌有依托有支撐。說干就干，毫不遲疑，也就是取得商標后的同一年的6月30日，中國睡眠文化館在市區(qū)北海路長江路開館，數(shù)千平方米的家紡展示廳和辦公場所華彩亮相，第一年主題鎖定為“秀動中國”。與此同時，誰也沒想到吳剛榮所下的另外一步棋子也在同步展開，因為“巴黎春天”除了家紡之外，還有一個影樓，也叫“巴黎春天”，而她的主人是在大陸開巴黎春天影樓的臺灣老板，吳剛榮每月送去定制的100套提花四件套。
巴黎春天首次訂貨會舉行，一炮打響，成功簽約30多家，當年的專賣店店家增加到近七十家。2013年，巴黎春天家紡的主題定位為“舞動中國”，經(jīng)過81天裝修，公司進駐北海路、瑞江路1萬多平方米的新大樓，并且引進了更多的人才和經(jīng)銷商。公司發(fā)展步子太快，本不寬裕的資金顯得有些吃緊，但這絲毫不影響他的意志和決心，即便資金再難，機會來了，該出手時決不含糊。當臺灣老板透露出要出售其影樓商標的意愿時，他毫不顧忌資金上的緊張，一舉砸下重金，成功收購臺灣人的41類、42類巴黎春天影樓的商標權。
他的這個舉動，許多人都看不懂，認為吳剛榮頭腦發(fā)熱，有限的資金不去用來再生產，而去購買一張商標權證書，是不是腦筋搭錯了線。為了尋求資金上的支持，他實無辦法的情況下，準備了一封信，要寫給市內的大企業(yè)家，尋求“合作”或者“融資”，這封信最終沒有送成。他知道，這封信送出去會是怎樣的結果，會是石沉大海，毫無回應。
2013年4月23日，吳剛榮收購了巴黎春天影樓商標權。當時的情況下，他有多么的艱難。但他的腰桿依然挺直，信心滿滿，哪怕外面流言蜚語，哪怕不被眾人看好，他清楚地知道自己想要做的事，他堅信自己一定能取得成功。困難是暫時的，透過困難的罅隙，他已經(jīng)看到了無限的光明。
“巴黎春天”堪稱行業(yè)“攪局者”，其3年來擴張速度和搶眼表現(xiàn)，無不浸潤著吳剛榮獨到的企業(yè)發(fā)展思維和超強的品牌意識。
吳剛榮在公司成立初期，就確定了一手品牌，一手資本的運營思路，在品牌營銷、跨界整合等方面，都有自己獨特的“吳氏漁民打法”，讓行業(yè)“農民”乃至后來攜重金進入者亦敬畏。
“巴黎春天”家紡依靠市區(qū)北海路上10000多平米的營運中心、10000平米的生產加工基地和疊石橋國際家紡城3600平米的直營旗艦店，三足鼎立，卓爾不群。在渠道上以“織密地面網(wǎng)，做強線上網(wǎng)，緊密情感網(wǎng)”的“吳氏三網(wǎng)”融合，立體構建，全面出擊，銷售量成倍增長，利潤不斷提高。
話說收購“巴黎春天”影樓，不是吳剛榮把產業(yè)鏈向前延伸，而是跨界整合，他把全國3000多家影樓收歸旗下，目的是打造巴黎春天婚典大產業(yè)——鎖定與婚慶相關的化妝品、旅游、裝飾裝潢等70多個行業(yè)——進行多重整合，建立起立體式、全方位、全覆蓋的“婚紗、攝影、窗簾、箱包、香水、紅酒以及‘中國布’”營銷網(wǎng)絡。
要成就這樣大業(yè)，小打小敲的貸款是不行，融資才是好辦法，而融資最好的辦法就是上市!擁有數(shù)百家專賣店和近3000家影樓資源的吳剛榮心里有底了。有一次，他隨海門工業(yè)園區(qū)領導去拜訪阿里巴巴總部，接待的人拿架子，吳剛榮說“不出幾年，馬云會重視他”。那人問緣由，吳剛榮為他算了一筆賬。平均每家影樓為1000位新人拍攝，每位新人花費5000元的攝影及其他婚慶費用，每家影樓就是500萬元營業(yè)額，而近3000家就是近150億元。而如今微信上有成千上萬家所謂巴黎春天的微信店面，這些都沒有得到權利方授權。一旦這些店面需要得到授權，巴黎春天的窗簾、箱包、香水、紅酒以及“中國布”等至少數(shù)十個操作性強的產品皆可洽談下進駐。
憑著過硬的實績，今年5月27日，上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司在上海股權交易中心成功掛牌、正式上市，其股份名稱“巴黎春天”，入市股票代碼205768。吳剛榮介紹，從巴黎春天成立到成功上市，時間不過三年，預計今年年底前首輪融資5000萬元，明年6月在上海戰(zhàn)略新興主板上市，計劃融資1.5億元。有了這些錢，公司在上海、海南、拉薩、云南等旅游區(qū)聯(lián)合“天網(wǎng)(線上)、地網(wǎng)(實體店)和人網(wǎng)(人脈)”，打造成全國最大的婚典大平臺。
9月20日，巴黎春天乘著疊石橋市場采購貿易方式試點的利好，以3600平方米的直營“航母”進駐。當天，蘇商私董會在此進行。耳聞目睹“吳氏漁民打法”后，來自江蘇各地的30多位實力派企業(yè)家為吳剛榮“驚人數(shù)躍”叫好，認為他有企業(yè)家應有的眼光與冒險精神。蘇商副會長兼秘書長俞文勤認為，現(xiàn)在這個時代是資本和知識驅動的時代，無創(chuàng)新不創(chuàng)業(yè)，不是產品的創(chuàng)新，不是技術的創(chuàng)新，而是來自于模式的創(chuàng)新——吳氏就是這樣。他還說，吳剛榮已經(jīng)和正在由產值向估值轉變，相信吳氏的“代碼產品”會做得更好!
品牌是根，創(chuàng)新是魂，跨界為王。 “巴黎春天”主打私人訂制服務，全面推出“輕奢會”，構建以“線上線下、個性定制、多批微量”為主要特點的O2O營銷模式。消費者一張難忘的照片，一件滿意的作品，都可以變成量身定做的家紡產品，藝術再創(chuàng)作，精心再制造，只為獨一無二的你。因為對巴黎春天品牌的認同，如今巴黎春天的加盟商如雨后春筍，在全國各地生根開花。同時公司產品進軍國際市場，在歐洲、中東、南非等國家和地區(qū)的市場占有率節(jié)節(jié)攀高。
他，曾是風華正茂、妙手丹青的美術老師，竟然演繹了一個巴黎春天的美麗傳奇。他為人坦誠，睿智犀利，直透心肺;他先知先覺，善學進取，引領潮流。他用兩年多時間打造了一個中國馳名商標，叩響上市之門，這是家紡界的傳奇。
吳剛榮先生說，他的成功秘訣只有四個字——永不放棄!
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