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　　建材、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、價(jià)格透明化，解決傳統(tǒng)裝修痛點(diǎn);2015年上半年行業(yè)融資數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)頻頻獲得資本青睞。2015年上半年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場(chǎng)獲得融資的案例數(shù)為22例，與去年全年持平。傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)痼疾難破，這給了互聯(lián)網(wǎng) 家裝 創(chuàng)客們切入的角度。從信息透明、產(chǎn)業(yè)鏈整合、裝修質(zhì)量等多個(gè)維度針對(duì)傳統(tǒng) 家裝 業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)客們發(fā)起進(jìn)攻，通過消除信息不對(duì)稱，大幅降低 家裝 價(jià)格;針對(duì)傳統(tǒng)裝修公司既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員的問題，建立以業(yè)主滿意度為基準(zhǔn)的裝修驗(yàn)收指標(biāo)，建立用戶信任。

　　互聯(lián)網(wǎng) 家裝 將迎爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　2014年以來，O2O領(lǐng)域的 家裝 創(chuàng)業(yè)發(fā)展迅猛，在資本市場(chǎng)吸睛無數(shù)。

　　易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司融資數(shù)量為22起，與去年全年持平。2007年至2012年累計(jì)共12起。2015年上半年的22起融資案例中，78%獲得數(shù)千萬元及以上融資。

　　創(chuàng)業(yè)公司屢屢獲投，原因在于投資人看好互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的行業(yè)前景。易觀智庫(kù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》顯示，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 2014年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.0%，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1500億，2017年將接近3000億。

　　易觀智庫(kù)分析指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場(chǎng)自2003年至2011年為探索期，2011年至2016年為啟動(dòng)期，2017年至2020年為高速發(fā)展期。當(dāng)前市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　傳統(tǒng) 家裝 痛點(diǎn)提供創(chuàng)業(yè)契機(jī)

　　在創(chuàng)客看來，傳統(tǒng) 家裝 模式存在一些痛點(diǎn)：缺乏統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，用戶需要反復(fù)對(duì)比和挑選;產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)，從建材批發(fā)到施工，中間環(huán)節(jié)層層加價(jià);施工和監(jiān)管如同左右手，“既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”，質(zhì)量難保證。有痛點(diǎn)的地方就有機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，創(chuàng)客從各個(gè)環(huán)節(jié)切入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場(chǎng)。

　　另外，傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈極其冗長(zhǎng)，涉及建材品牌商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、裝修公司、設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)，建材產(chǎn)品層層加價(jià)，最終用戶需要承擔(dān)的成本要比建材批發(fā)成本高出兩倍甚至更多。在供應(yīng)鏈管理上，不少O2O 家裝 公司砍掉復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，對(duì)施工輔料做平臺(tái)認(rèn)證，從居然之家、萬佳時(shí)代等主流供應(yīng)商進(jìn)貨，使用平臺(tái)認(rèn)證輔料的工長(zhǎng)會(huì)獲得更多的派單機(jī)會(huì)。

　　靠口碑實(shí)現(xiàn)服務(wù)延展解決燒錢難題

　　戈壁創(chuàng)投投資經(jīng)理張婉晴認(rèn)為，對(duì)于采用社會(huì)化眾包模式的 家裝 公司，比如綠豆 家裝 ，產(chǎn)能和質(zhì)量并不是一個(gè)對(duì)立的關(guān)系。重點(diǎn)在于監(jiān)督驗(yàn)收，“如果在監(jiān)督之下，社會(huì)化眾包能完成工藝的要求，產(chǎn)能就不會(huì)是瓶頸。”張婉晴表示。

　　洪泰基金投資經(jīng)理黃瑀表示， 家裝 低頻、高客單價(jià)的特點(diǎn)決定了它不能靠燒錢來獲客，而是更注重口碑營(yíng)銷。

　　張婉晴認(rèn)為， 家裝 公司做出品牌溢價(jià)后，可以在家具、軟裝行業(yè)、二手房裝修以及 家裝 后市場(chǎng)延展服務(wù)，比如墻面刷新、主材保養(yǎng)等，但前提是要形成較高的忠誠(chéng)度。

　　易觀智庫(kù)稱，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 2014年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.0%，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1500億，2017年將接近3000億。

　　 家裝 公司做出品牌溢價(jià)后，可以在家具、軟裝行業(yè)、二手房裝修以及 家裝 后市場(chǎng)延展服務(wù)，比如墻面刷新、主材保養(yǎng)等，但前提是要形成較高的忠誠(chéng)度。——戈壁創(chuàng)投投資經(jīng)理張婉晴

　　綠豆 家裝 ：讓業(yè)主先裝修后付款

　　創(chuàng)始人：于鵬飛 融資情況：獲得戈壁資本和京東私募股權(quán)500萬天使投資

　　綠豆 家裝 創(chuàng)始人于鵬飛大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入全球最大的IT管理軟件公司之一CA公司做軟件開發(fā)。6年后，他給父母買了一套房子，但痛苦的裝修經(jīng)歷讓他備受折磨。2015年2月，經(jīng)過半年的考察后，于鵬飛決定創(chuàng)業(yè)，做了綠豆 家裝 。

　　于鵬飛認(rèn)為，從施工方式上來說，目前的 家裝 行業(yè)，主要分為全包和半包兩種。全包是指全部材料的選購(gòu)和施工，都交給施工隊(duì)負(fù)責(zé)，客戶雖然省心，但是不得不接受施工方提供的模板，選擇空間小，很難做到個(gè)性化。半包雖然可以自行選擇地板、潔具、瓷磚等主料，但耗時(shí)耗力，也僅限于一部分懂行的業(yè)主。而且半包的界限經(jīng)常不清楚，“包什么材質(zhì)一寫就三頁(yè)紙，客戶根本看不懂。”于鵬飛稱。

　　大部分人都是“小白”，對(duì) 家裝 的門道摸不清楚，但是這些年輕的80后、90后，又都有個(gè)性化的 家裝 需求。瞄準(zhǔn)了這部分人群，綠豆 家裝 推出了“6+1”的解決方案，除木門、地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂外，所有項(xiàng)目，都由綠豆 家裝 負(fù)責(zé)提供，一目了然。這六項(xiàng)主材，客戶可以按照自己的需求自行購(gòu)買，也可以在綠豆 家裝 的線上商城選購(gòu)。

　　沒錢裝修怎么辦?目前市場(chǎng)上的解決方案是分期付款，不但要每個(gè)月還款，還要承擔(dān)貸款利息。綠豆 家裝 的做法更進(jìn)一步，和銀行合作，推出“睡到付款”，提供最長(zhǎng)12個(gè)月的信用消費(fèi)貸款，0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)，客戶可以先裝修，入住后再付款。

　　這筆貸款并非沒有利息，事實(shí)上，這部分利息由綠豆 家裝 貼息給銀行。

　　目前綠豆 家裝 沒有開發(fā)獨(dú)立的App，而是依托于微信服務(wù)號(hào)提供服務(wù)，據(jù)于鵬飛表示，這也是基于 家裝 低頻服務(wù)的特點(diǎn)。