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　　當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)始帶動(dòng)各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之時(shí)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也不例外。如前不久，傳統(tǒng)中介巨頭偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)，在完成新房、二手房、房產(chǎn)金融和海外房產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局后，又開(kāi)始在深挖存量房領(lǐng)域做起了文章，并推出了全新品牌“相寓”。“相寓”品牌一面世就與偉業(yè)顧問(wèn)、我愛(ài)我家、偉嘉安捷等品牌相提并論，成為偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)下屬一級(jí)子品牌，并被寄予無(wú)限厚望。

　　集團(tuán)實(shí)力顯赫 相寓注定“高富帥”

　　與很多新品牌誕生之初的捉襟見(jiàn)肘不同，相寓脫胎于偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)旗下的我愛(ài)我家房屋管理業(yè)務(wù)，具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和豐富管理經(jīng)驗(yàn)，這便注定了相寓“高富帥”的身份，可謂一出生就“含著金鑰匙”。

　　偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，“相比起互聯(lián)網(wǎng)吹起來(lái)的豬，‘相寓’更扎實(shí)，就如一頭大象，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一行干了15年，比起原來(lái)的經(jīng)紀(jì)公司，我們要把更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商‘加’起來(lái)。相寓就是要充分利用目前先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能科技、金融資本和社交媒體等，打造一個(gè)能夠Plus更多、Link更多資源的資產(chǎn)管理云服務(wù)平臺(tái)。”

　　同時(shí)，胡景暉還用一組數(shù)據(jù)介紹了相寓的顯赫背景：早在2000年5月，我愛(ài)我家便在北京開(kāi)展房屋管家業(yè)務(wù)，15年間，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、南京、天津、杭州、蘇州、成都、太原等8大城市，管理房屋達(dá)10.3萬(wàn)套、25萬(wàn)余間，管理物業(yè)總資產(chǎn)達(dá)3000億元，累計(jì)服務(wù)100萬(wàn)業(yè)主和400萬(wàn)租客。這成為我愛(ài)我家房管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的依托，也成為新品牌“相寓”快速發(fā)展的基石。

　　回歸行業(yè)本質(zhì) 打造全新租住生態(tài)圈

　　談及相寓因何而來(lái)?胡景暉直言，中國(guó)房屋租賃市場(chǎng)由于信任缺失，到今天這個(gè)行業(yè)變得格外沉重。很多年輕人背著書(shū)包來(lái)到京滬等地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，做的第一個(gè)事情就是租房，但往往這頭件事兒就讓他們?cè)阈?mdash;—業(yè)主中途退租，使得租客找不到房子，無(wú)家可歸;不誠(chéng)信的租客拖欠房租、損壞物品，甚至不辭而別。因此，相寓并不是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口講故事，而是要回到行業(yè)最本質(zhì)的問(wèn)題——信任。

　　過(guò)往的房屋租賃市場(chǎng)，由于信用體系的缺失，使得諸如房屋押金、房屋保養(yǎng)、中途毀約、費(fèi)用欠繳等糾紛頻發(fā)，與此同時(shí)也造成了一些信用較好的客戶不得不負(fù)擔(dān)更高的租房成本。“相寓”攜手芝麻信用和房司令，開(kāi)啟信用租房新時(shí)代。通過(guò)租客的個(gè)人信用而給予客戶相應(yīng)的租房特權(quán)服務(wù)，幫助信用好的租客實(shí)現(xiàn)押金減免、房租月付，甚至先住后付等金融解決方案。與此同時(shí)，房屋租賃各參與方的行為也將反向輸出給芝麻信用，比如在租約期間的一些不良行為，都將被錄入信用檔案，影響其信用評(píng)分。

　　胡景暉還指出，對(duì)于租客來(lái)說(shuō)，除了房租分期、免押金外，相比其他租房平臺(tái)，相寓還整合了更多的資源。比如說(shuō)房屋里智能化的設(shè)備設(shè)施，裝修風(fēng)格上更符合年輕人口味，以及未來(lái)訂房系統(tǒng)，接入方式就是APP，微信，不用到門店，打電話，或者是約看等等，另外付款方式很靈活，微信可以付，支付寶窗口也有，其他項(xiàng)目也會(huì)逐步加進(jìn)去。

　　現(xiàn)今，面對(duì)業(yè)主，相寓的打算是聯(lián)合京東金融推出專享理財(cái)產(chǎn)品。胡景暉舉例道，業(yè)主可以選擇把年付的房租用于“理財(cái)+消費(fèi)”的新金融模式：如一筆10萬(wàn)元的年付租金，一年到期后約定享有6%的年化收益率，期滿時(shí)，業(yè)主就可拿到10.6萬(wàn)元;一年期內(nèi)，業(yè)主還可以在京東商城購(gòu)物或在去哪兒網(wǎng)消費(fèi)，累積花掉8萬(wàn)元的話，最終相寓給業(yè)主2.6萬(wàn)元。

　　與其他長(zhǎng)租公寓品牌只專注于一類或某個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品不同，相寓在產(chǎn)品細(xì)分方面更加全面，可以從不同用途、不同業(yè)態(tài)，覆蓋客戶各種租住生活需求。以相寓旗下整棟集中服務(wù)式公寓品牌“相寓PARK”為例，“相寓PARK”統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一配備設(shè)施、統(tǒng)一服務(wù)模式的整棟集中服務(wù)式公寓，整棟公寓的裝修風(fēng)格充滿時(shí)尚感、年輕化，為追求品質(zhì)生活的租客一族們打造舒適、安全、智能、綠色、健康和個(gè)性化的高品位租住生活，讓公寓“回歸居住本身”。

　　胡景暉表示，相寓作為一個(gè)開(kāi)放的房屋資產(chǎn)管理平臺(tái)，正是“因信而生”、“因美而生”、“因+而生”、“因改變而生”。其在與金融、出行、醫(yī)療、教育、生活……等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商展開(kāi)合作的同時(shí)，意在攜手戰(zhàn)略合作伙伴共同改變傳統(tǒng)的有無(wú)數(shù)詬病的房屋租賃市場(chǎng)，打造基于信用和互聯(lián)網(wǎng)金融的全新租房生態(tài)圈。

　　多維度轉(zhuǎn)型 做最具影響力的房屋資管品牌

　　新軍相寓定位為中國(guó)高品位租住體驗(yàn)與生活服務(wù)首選O2O平臺(tái)，其脫胎于我愛(ài)我家的房屋管家業(yè)務(wù)。這意味著，相寓并不是零起點(diǎn)。“我愛(ài)我家既有的房屋管家業(yè)務(wù)會(huì)全部轉(zhuǎn)型至相寓旗下，相寓的起點(diǎn)就是3000億元的物業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模。”胡景暉言道。

　　胡景暉繼而表示，未來(lái)3-5年，相寓將實(shí)現(xiàn)房屋資產(chǎn)管理規(guī)模上萬(wàn)億元，成為全國(guó)最具影響力的房屋資產(chǎn)管理品牌，而這萬(wàn)億級(jí)資產(chǎn)也是在此基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)。按照這一目標(biāo)推算，彼時(shí)規(guī)模是現(xiàn)在的3-4倍，這就亟需在現(xiàn)有業(yè)務(wù)徹底轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還要把相寓覆蓋到更多的城市，并且細(xì)分產(chǎn)品，抓住更多的房源。特別是在產(chǎn)品細(xì)分方面，相寓試圖以多維度的“+”來(lái)達(dá)成。

　　首先，在業(yè)態(tài)上，除提供分散的租賃服務(wù)，相寓也有整租服務(wù)。首個(gè)集中整棟式的產(chǎn)品“相寓”PARK，位于北京傳媒大學(xué)對(duì)面，緊鄰地鐵八通線。據(jù)了解，這個(gè)首棟相寓PARK共177間房，最小戶型35平方米，每一個(gè)房間都有智能化的設(shè)備設(shè)施，且裝修風(fēng)格都是完全不同的。今年10月中下旬啟動(dòng)預(yù)租，預(yù)計(jì)11月底12月初第一批租客即可入住。

　　其次，相寓在用途上，不局限于居住，辦公、商業(yè)也將納入。“我們?cè)诤烷_(kāi)發(fā)商談，由他們提供未售出的房子，我們來(lái)運(yùn)營(yíng)，甚至日后由中信金石基金這樣的公司實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。另外，針對(duì)商場(chǎng)、寫字樓也可以考慮來(lái)改建，還可與園區(qū)的定制住宅開(kāi)發(fā)結(jié)合。”

　　日后的相寓還將涉獵出行、家政、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域，“以居住為出發(fā)點(diǎn)的衍生品服務(wù)都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上聚合。”胡景暉續(xù)稱，屆時(shí)，不僅有第三方專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商的介入，也會(huì)有偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)自有品牌。