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　　當(dāng)前建陶行業(yè)市場(chǎng)被“寒冬”侵襲，作為陶瓷相關(guān)的輔料行業(yè)也因此受到波及，然而，在大部分陶瓷輔料企業(yè)苦苦支撐時(shí)，集束達(dá)卻在如此境況下逆市而生，轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造出以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，利用專業(yè)化服務(wù)提高產(chǎn)品附加值的品牌。同時(shí)，集束達(dá)還為經(jīng)銷商提供一套成功的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)事半功倍，從而實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　“過(guò)去集束達(dá)曾經(jīng)借鑒一些陶瓷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其不適合輔料公司的發(fā)展。”集束達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，輔料的交易金額相比瓷磚較少，房子裝修一般購(gòu)買上萬(wàn)元的瓷磚量，而輔料多則也是上千。因此，陶瓷企業(yè)每天每月派業(yè)務(wù)員到處出差的模式，對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)較低的輔料企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高。

　　所以，集束達(dá)更多地是通過(guò)總部協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道，提高市場(chǎng)占有率與品牌知名度。“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的協(xié)助便是企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的手段之一。”集束達(dá)會(huì)派業(yè)務(wù)員到當(dāng)?shù)伛v站，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道，做好市場(chǎng)調(diào)查以及各種培訓(xùn)，讓廠商之間的溝通更加緊密與快捷。從而迅速解決經(jīng)銷商的問(wèn)題。

　　由于市場(chǎng)環(huán)境不好，較多經(jīng)銷商反應(yīng)人工、租金成本較高，產(chǎn)品的利潤(rùn)很被就消耗掉。集束達(dá)也因此一直思考如何提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不再只停留于賣貨層面。集束達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)會(huì)借鑒一些成功經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式，從而匯總起來(lái)制作成一個(gè)經(jīng)營(yíng)模板，讓新加盟的經(jīng)銷商有可鑒之處。

　　如企業(yè)最近推出的新產(chǎn)品晶縫王，其價(jià)格較高，針對(duì)高端群體，且施工較為復(fù)雜，需求一定的耐心與細(xì)心。在市場(chǎng)需求下降的環(huán)境下，一些經(jīng)銷商則是利用這款高價(jià)格、高利潤(rùn)的新產(chǎn)品提高了企業(yè)營(yíng)業(yè)額。據(jù)了解，這些成功的經(jīng)銷商都具備專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，上門(mén)為消費(fèi)者進(jìn)行施工，利用專業(yè)的售后服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度，最后通過(guò)口碑相傳，把客戶變成用戶。“我們相信利用這些經(jīng)驗(yàn)再根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，因地制宜做相應(yīng)的調(diào)整，必定會(huì)事半功倍。”

　　此外，中國(guó)的鋪貼沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定，行情缺乏規(guī)范性，因此消費(fèi)者對(duì)于鋪貼沒(méi)有概念，更多的是依賴施工團(tuán)隊(duì)。因此，為了讓經(jīng)銷商的鋪貼隊(duì)伍有標(biāo)準(zhǔn)可依，集束達(dá)會(huì)制定相關(guān)的內(nèi)部鋪貼要求，從而不斷提高裝修團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與服務(wù)態(tài)度。

　　集束達(dá)產(chǎn)品豐富，不僅生產(chǎn)出定位高端的產(chǎn)品，同時(shí)還有性價(jià)比高的大眾產(chǎn)品。特別是針對(duì)今年下行的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)更是推出數(shù)款新產(chǎn)品與優(yōu)惠政策。如便捷填縫劑，其能防水且施工方便，適合用于清潔舊房子的瓷磚縫隙;晶縫王，其屬于高純環(huán)氧材料反應(yīng)型美縫產(chǎn)品，主要是針對(duì)美縫劑使用一年時(shí)間后易滲污、變色或使用時(shí)間長(zhǎng)產(chǎn)生脫落現(xiàn)象而設(shè)計(jì)，經(jīng)雙管膠槍混合后，產(chǎn)品具有高硬度、高附著力、零吸水等特點(diǎn);此外，還有豐富完善的配套產(chǎn)品，如瓷磚類、除甲醛、油污、布藝、皮革等各種清潔類產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品線。而優(yōu)惠政策則凡是加盟的經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品都能贈(zèng)送填縫劑。

　　如今，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，集束達(dá)敏銳地意識(shí)到長(zhǎng)期的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)耗盡企業(yè)所有資源。因此，其更加重視對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與扶持指導(dǎo)，通過(guò)服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。“雖然現(xiàn)在大品牌的輔料企業(yè)已經(jīng)搶占了較多的市場(chǎng)份額，但我們認(rèn)為只要不斷提升服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量，摸索出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)道路，終會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下贏得勝利。”