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　　鋁合金門窗行業(yè)自面世以來(lái)，發(fā)展勢(shì)力雖在不斷壯大，但背后卻有經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊和企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不明確等問(wèn)題出現(xiàn)，門窗企業(yè)應(yīng)該如何改良，走上可持續(xù)發(fā)展之路?

　　企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路該怎么走?根據(jù)這個(gè)問(wèn)題，記者走訪了鋁合金門窗市場(chǎng)，了解到行業(yè)中，派雅門窗是中國(guó)高端鋁合金門窗開(kāi)創(chuàng)者，其在管理經(jīng)銷商和市場(chǎng)細(xì)分方面出萃拔類，是行業(yè)內(nèi)口碑優(yōu)良的企業(yè)之一，記者就此對(duì)派雅門窗的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。其負(fù)責(zé)人解釋，行業(yè)內(nèi)的這種情況歸根在于企業(yè)沒(méi)有規(guī)劃好可持續(xù)發(fā)展之路的方向，企業(yè)除了做好品牌、產(chǎn)品和服務(wù)外，還要有效地管理旗下的經(jīng)銷商，適時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀進(jìn)行調(diào)整。

　　經(jīng)銷商之間要保持良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

　　某些品牌給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間小，加上外部環(huán)境的影響，迫使部分經(jīng)銷商出現(xiàn)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，如價(jià)格戰(zhàn)和竄貨等。不少門窗行業(yè)專家表示，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)要立即杜絕，不然市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)混亂。記者通過(guò)采訪了解到，派雅的經(jīng)銷商幾乎是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種惡意的競(jìng)爭(zhēng)，原因有二：其一，派雅對(duì)經(jīng)銷商的要求很高，有不良競(jìng)爭(zhēng)記錄的一概不予考慮。同時(shí)，其還對(duì)經(jīng)銷商定期提供專業(yè)的銷售培訓(xùn)和分享成功經(jīng)驗(yàn)，讓派雅的經(jīng)銷商們都成為具備高能力和高素質(zhì)的人才，認(rèn)真憑借自身的能力和人脈拿下訂單;其二，總部會(huì)具體根據(jù)每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況為經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場(chǎng)策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng)。

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量，形成良好口碑

　　行業(yè)內(nèi)企業(yè)誠(chéng)信危機(jī)的問(wèn)題頻頻發(fā)生，原因在于廠家為了短期利潤(rùn)并不安心于踏踏實(shí)實(shí)地提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)，反而熱衷于概念炒作或營(yíng)銷制勝，導(dǎo)致后期問(wèn)題接踵而來(lái)——產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，退修幾率增大;廣告噓頭大于產(chǎn)品實(shí)際，投訴的人群越來(lái)越多，引致誠(chéng)信危機(jī)，即使有鋪天蓋地的廣告或者重新再做好產(chǎn)品也是難以挽回消費(fèi)者的信心。

　　因此，做好產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)首當(dāng)其沖的任務(wù)，而派雅門窗一直在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，以頂級(jí)的亞洲鋁材為原材料，并采用國(guó)際頂級(jí)設(shè)備——全自動(dòng)電子開(kāi)料鋸、德國(guó)豪邁CNC數(shù)控中心等，進(jìn)行高精準(zhǔn)切割、鉆孔、封邊，保證產(chǎn)品品質(zhì)上乘。另外，派雅門窗擁有一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，定期推出新品，滿足大眾對(duì)時(shí)尚門窗的需求，備受市場(chǎng)認(rèn)可。

　　規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展方向

　　一方面，中小企業(yè)需要開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，需要注意的是，開(kāi)拓市場(chǎng)并不是盲目地開(kāi)拓。中小企業(yè)由于前期經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)力不足，難以兼顧大局，所以首先應(yīng)當(dāng)做好口碑效應(yīng)，樹(shù)立消費(fèi)者信心。

　　另一方面，已有成熟市場(chǎng)的大企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷追求精益求精的精神，不斷研發(fā)出與時(shí)俱進(jìn)的綠色環(huán)保型產(chǎn)品。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視用戶體驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品的附加值，讓用戶感受到產(chǎn)品以外的價(jià)值。隨后，記者隨機(jī)采訪了一名欲購(gòu)買門窗的用戶黃小姐，針對(duì)門窗店面體驗(yàn)的感覺(jué)，她表示十分不滿，剛才進(jìn)某門窗品牌專賣店想詳細(xì)地了解門窗的材質(zhì)和技術(shù)問(wèn)題，而導(dǎo)購(gòu)人員卻以敷衍的態(tài)度回應(yīng)。接著，記者跟隨黃小姐走進(jìn)派雅門窗的門店，進(jìn)店后受到導(dǎo)購(gòu)小姐的熱情招呼。其還為黃小姐推薦本周銷量最好的款式，咨詢黃小姐 家居 的裝修風(fēng)格，給予專業(yè)的意見(jiàn)。面對(duì)黃小姐對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的疑惑，銷售人員還出示了廠房圖片作技術(shù)講解。“派雅門窗的服務(wù)讓我比較滿意，給我的感覺(jué)比較舒服，這樣我也會(huì)愿意在這里選購(gòu)我心儀的門窗。”黃小姐對(duì)記者說(shuō)。

　　隨著鋁合金門窗行業(yè)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品附加值，企業(yè)必須抓緊市場(chǎng)發(fā)展方向，多方面考慮，探究出企業(yè)獨(dú)有的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。