發(fā)布時間:2015-1-13 17:23:10 來源:千龍網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
目前，在鋁合金門窗行業(yè)，各大大小小的企業(yè)都在進行年度總結(jié)大會，細數(shù)著過往一年里的成績。根據(jù)行業(yè)年度銷量總結(jié)報告顯示，總銷量有所上升，但有60%的中小企業(yè)同比去年年度產(chǎn)品銷量有所降低，更有10%的企業(yè)面臨的銷量一直不容樂觀，面臨著倒閉的風險，僅有30%的企業(yè)同比去年銷量有所提升。而這30%年度銷量提升的企業(yè)中，除了1/3是穩(wěn)定求變型老牌企業(yè)外，其余的2/3都是新銳精英型企業(yè)。
可見，2014年整體門窗行業(yè)銷售情況相對去年有降低，而新銳精英型企業(yè)成最大贏家。對此，有業(yè)內(nèi)專業(yè)分析，受房地產(chǎn)的影響，建材行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展階段后，進入更細化的發(fā)展階段。隨處可見的大眾化，毫無特色的產(chǎn)品難以滿足消費者對個性、高端 家居 的需求，因此會出現(xiàn)大部分毫無特色的中小企業(yè)銷售量降低，部分特色企業(yè)愈受歡迎的情況。
據(jù)記者了解，在2014年產(chǎn)品銷量斐然的精英型企業(yè)中，德國品牌意博門窗尤為引人關(guān)注。意博門窗這幾年產(chǎn)品銷量都有較大幅度的上升，在2014年更是創(chuàng)了新高。
對此，記者走訪了意博門窗總部，以及旗下部分品牌店，試圖揭秘企業(yè)的成功之道，為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供全新的學(xué)習榜樣。在意博門窗的專賣店里，記者發(fā)現(xiàn)，與附近一些品牌專賣店冷清情況不同的是，意博門窗專賣店的人流量相對較多，店內(nèi)有許多顧客正在認真地挑選鋁合金門產(chǎn)品。據(jù)在場的負責人林先生表示，整年里專賣店的生意都挺好，并沒有太明顯的淡旺季之分。
隨后，記者采訪了意博門窗的高總，他表示，目前，意博門窗銷售部已經(jīng)在全國各地做最后一輪的年終回訪工作。而根據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)看來，2014年的市場銷量比2013年有了更大的突破，全國各大經(jīng)銷商在這一年中的表現(xiàn)都不錯，甚至幾度出現(xiàn)了銷售小高潮，總銷售額在區(qū)域內(nèi)同行中名列前茅。其中，有不少經(jīng)銷商團隊鋁合金門窗產(chǎn)品月銷量平均超過13萬，年均銷量破百萬。此外，還有不少合作不久的經(jīng)銷商，鋁合金門窗產(chǎn)品月銷量平均超過7萬，羨煞同行。
深入了解，不難發(fā)現(xiàn)，一直以來，意博門窗以市場為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在幾年間成為了國內(nèi)鋁合金門業(yè)的知名品牌，并被譽為“新銳精英型鋁合金門窗企業(yè)標桿品牌”，擁有良好的市場口碑和關(guān)注度。如今，意博門窗進入持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展的時期，其專賣店總量也在不斷的增加。
對于意博門窗能夠受到眾多加盟商青睞的原因，經(jīng)銷商陳先生則說道，意博門窗強實力的德國背景，是選擇加盟它的很大一部分原因。意博門窗引用德國先進生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)，并秉承德國嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理制度，不管是產(chǎn)品還是企業(yè)的管理技能，都達到較好的水平。
意博門窗的扶持工作，除了促銷、廣告方面的支持外，總部還提供周到的營銷服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和細心指導(dǎo)，以及協(xié)助市場開發(fā)與管理等，很好的幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力，也是達成高業(yè)績的根本。同時，采訪中，眾多經(jīng)銷商都紛紛表示，選擇加盟意博門窗是因為其強有力的支持政策為成功創(chuàng)業(yè)提供了保障，并表示，在未來他們對意博門窗的發(fā)展充滿信心。
高總認為，廠家、經(jīng)銷商、消費者是市場的三駕馬車，每一個環(huán)節(jié)都很重要。而一個好的市場營銷方案的實施，往往取決于經(jīng)銷商方面的因素。因此，企業(yè)這幾年產(chǎn)品銷量能夠很大幅度地上升，經(jīng)銷商團隊功不可沒。每一位經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量有一小步的提高，那么企業(yè)整體銷售量就有了很大程度的上升。
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