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　　近期，為“漸凍癥”患者籌集善款的“冰桶挑戰(zhàn)”風(fēng)靡美國各界。眼下，這桶“冰水”已經(jīng)澆到中國。“冰桶挑戰(zhàn)”，全稱為“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”，該活動要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆的視頻，之后該參與者可以點(diǎn)名其他人來參與這一活動。被邀者或者于24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”慈善機(jī)構(gòu)捐出100美元。該活動旨在讓社會關(guān)注并幫助那些“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”的患者。

　　但從社交媒體下的營銷方式角度來講，這無疑是一次很成功的營銷策劃。對于正處寒冬的鋁合金門窗業(yè)來說，或許“冰桶挑戰(zhàn)”能給它一些啟示。

　　合適的時間做了合適的事

　　“冰桶挑戰(zhàn)”活動在8月達(dá)到高峰，而此時正值美國密蘇里州弗格森騷亂以及ISIS恐怖主義對美國的挑釁。“冰桶挑戰(zhàn)”的爆發(fā)無疑給身處憂慮與炎熱中的美國陣陣涼意和正能量。同樣，鋁門企業(yè)在營銷時也需把握時機(jī)，在合適之時做合適之事。事實(shí)上有部分企業(yè)把握了這一點(diǎn)。例如國內(nèi)高端鋁合金門窗鏗固門窗，很好地抓住了節(jié)能環(huán)保這一趨勢進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　如今民眾節(jié)能環(huán)保意識越來越強(qiáng)，但與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的事故卻頻發(fā)不止，而鏗固的產(chǎn)品恰好也符合了大眾心理。鏗固是國內(nèi)首家采用歐洲門窗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，其堅(jiān)持秉承歐洲環(huán)保節(jié)能理念，門窗采用真空強(qiáng)化玻璃，能超限度阻擋聲音的傳播，起到很好的隔音作用。另外該門因?yàn)椴馁|(zhì)緣故，能很好地阻擋熱量的散失，在隔熱的同時，也能起到很好的保暖效果，這就大大減少了門窗的能耗。所以，鏗固的設(shè)計(jì)很好地詮釋了節(jié)能環(huán)保的特性，也很好地抓住了大眾消費(fèi)心理。

　　另外，記者針對鏗固門窗做過一次簡單的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，多數(shù)高端消費(fèi)者比較注重生活品位，他們關(guān)注高端產(chǎn)品的品質(zhì)及節(jié)能環(huán)保等方面特性要勝于價格。在合適的時間，面向合適的市場，做合適的產(chǎn)品，或許這才是鏗固能成為中國知名高端品牌的核心因素之一。

　　名人效應(yīng)

　　“冰桶挑戰(zhàn)之所以引起大眾的關(guān)注，一個重要的原因是名人效應(yīng)。”某自媒體人認(rèn)為，事實(shí)上，參加冰桶效應(yīng)的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因?yàn)樗麄兊?ldquo;催化”，才讓“冰桶挑戰(zhàn)”得到廣泛關(guān)注，才使得更多人的人能關(guān)注“漸凍人”。

　　“這有點(diǎn)像明星代言的味道，受眾因?yàn)橄矚g明星進(jìn)而去關(guān)注產(chǎn)品。其實(shí)，有很多企業(yè)都在這么做，但是并不理解名人效應(yīng)的真正意味。”鏗固門窗負(fù)責(zé)人蔡先生對記者說，據(jù)記者了解確實(shí)如此，現(xiàn)今眾多門窗品牌與明星合作，邀請明星代言產(chǎn)品，至于選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)是什么不得而知。

　　蔡總告訴記者，其實(shí)多數(shù)企業(yè)選代言人標(biāo)準(zhǔn)很簡單：影響力大，形象好。鏗固并沒“遵循”這套標(biāo)準(zhǔn)。鏗固營銷策劃主管認(rèn)為，鏗固的產(chǎn)品注重高端，講求家的溫馨感，代言人應(yīng)該滿足這兩點(diǎn)，所以最后選了陳紅。一位鏗固的消費(fèi)者之前接受記者采訪時說：“陳紅是我們那個時代的明星，《?；丶铱纯础肥羌矣鲬魰?，每次聽到這首歌，我都能深深體味到家的味道，相信鏗固門窗也能讓我有家的感覺。”看來，鏗固代言取勝靠的不是形象，而是聲音。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許“名人”可以指一切公眾人物，并非影視明星。符合產(chǎn)品特性的代言人才是最好的的品牌傳播者。

　　如今，“冰桶挑戰(zhàn)”席卷中國，但即便如此，其初衷還是為了慈善，還是為了那些無助的患者，否則，該活動就失去了發(fā)起的意義和源動力了。同樣，門窗企業(yè)，即便能從“冰桶挑戰(zhàn)”學(xué)到好的營銷理念，但也不能本末倒置。一個好的品牌靠的是好的產(chǎn)品和服務(wù)，而非手段。