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　　導(dǎo)讀 ： “大貓電商上線了”，這條消息在門窗幕墻行業(yè)引起了極大的關(guān)注。6月28日，在北京中國大飯店舉辦的“大貓電商平臺(tái)上線新聞發(fā)布會(huì)”，300多位來自政府職能部門、協(xié)會(huì)、企業(yè)、媒體的嘉賓，共同見證這一歷史時(shí)刻。

　　“大貓網(wǎng)絡(luò)”是大貓網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司投資3000萬元人民幣創(chuàng)建的門窗幕墻行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，5月23日，大貓網(wǎng)絡(luò)(股票代碼：200788)正式在上海股權(quán)托管交易中心掛牌交易。

　　大貓網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司董事長李毅介紹，“大貓電商”主要有三個(gè)作用：一為房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師提供行業(yè)最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的展示;二為門窗幕墻采供商和供應(yīng)商提供直接撮合交易，降低采購和銷售成本;三為終端客戶提供線上篩選、線下看貨、線上下單的“兩上一下”服務(wù)。

　　“大貓電商”平臺(tái)的出現(xiàn)，將有助于推動(dòng)我國門窗幕墻行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用和整體技術(shù)水平的進(jìn)一步提高。那么，“大貓電商”，將開創(chuàng)中國門窗幕墻營銷新格局?

　　一、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝聚集的平臺(tái)

　　門窗幕墻是建筑物重要的組成部分，不僅具有采光、通風(fēng)、通行、隔熱、保溫、遮陽、裝飾等作用，還是建筑外維護(hù)部分最活潑、技術(shù)發(fā)展最快的建筑部品。但是，由于門窗幕墻企業(yè)長期形成和依賴自己的供應(yīng)商渠道，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的信息掌握不夠，再加上沒有與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效交流的平臺(tái)，致使節(jié)能減排綠色環(huán)保的好產(chǎn)品很難迅速在工程中得到應(yīng)用。“大貓電商”的出現(xiàn)，將使門窗幕墻行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝在互聯(lián)網(wǎng)上有了集中展示的平臺(tái)。

　　截止今日 ，“大貓電商” 上線時(shí)，已擁有700余家企業(yè)的1500種產(chǎn)品資源可供選擇。

　　二、“大貓電商”——行業(yè)專家搭建的門窗幕墻電商平臺(tái)

　　“大貓”是國內(nèi)首家門窗幕墻行業(yè)垂直B2B電商平臺(tái)?？陀^地說，在門窗幕墻行業(yè)建立電商網(wǎng)站具有極大的挑戰(zhàn)性。這主要是因?yàn)殚T窗幕墻大都是非標(biāo)產(chǎn)品，技術(shù)復(fù)雜、種類繁多、廠家成千上萬，并且質(zhì)量良莠不齊。如果僅僅是產(chǎn)品和信息的集合，行業(yè)里早已經(jīng)有幾十個(gè)這樣的網(wǎng)站了。

　　“大貓電商”將陸續(xù)開發(fā)和完善門窗幕墻設(shè)計(jì)、材料計(jì)劃、成本核算等技術(shù)軟件，支持整合行業(yè)上下游供應(yīng)商和采購者，幫助供應(yīng)商開展全面網(wǎng)絡(luò)營銷，幫助采購者通過互聯(lián)網(wǎng)采購“放心”的門窗幕墻產(chǎn)品。同時(shí)，“大貓電商”對入駐商戶進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)審查制度，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入。

　　三、“大貓電商”平臺(tái)具有七大功能：

　　1、分類導(dǎo)航 以門窗幕墻行業(yè)為基礎(chǔ)，圍繞生產(chǎn)加工流程提供全面材料配件以及標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品的導(dǎo)航引領(lǐng)，幫助采購者迅速找到適合的產(chǎn)品。

　　2、智能搜索系統(tǒng) 用戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求進(jìn)行個(gè)性化搜索，搜索條件包括并不限于價(jià)格、產(chǎn)品特性、同類比較和同價(jià)比較等。

　　3、全面營銷系統(tǒng) 大貓電商平臺(tái)內(nèi)，商家可以使用“自助建站系統(tǒng)”建立自己的網(wǎng)店，全面展示企業(yè)風(fēng)采。除了品牌推廣、產(chǎn)品展示以外，還可以通過同類對比、用戶點(diǎn)評等手段推廣自己的產(chǎn)品，對采購用戶來講，也可以更全面地了解商家。“團(tuán)團(tuán)購”的團(tuán)購專場，更是能將供需雙方高效整合在一起，各取所需;

　　4、用戶管理系統(tǒng) 配合用戶訪問與搜索記錄和大數(shù)據(jù)分析方法，商家可以管理重要用戶，開展精準(zhǔn)營銷，定期定向?yàn)槠涮峁┬缕沸畔⒑痛黉N方案;

　　5、金融服務(wù)系統(tǒng) 幫助會(huì)員企業(yè)完成交易過程中的第三方支付和短期融資、采購貸款、保理融資、項(xiàng)目投資等絕對安全、保障的資本支持;

　　6、增值服務(wù)系統(tǒng) 配合網(wǎng)上業(yè)務(wù)，同時(shí)推出的移動(dòng)端應(yīng)用：手機(jī)app、基于微信和微博、電子雜志訂閱，推送各種行業(yè)內(nèi)的資訊和新聞動(dòng)態(tài)，配合定期的市場推介活動(dòng)和研討會(huì)、展覽等線下活動(dòng)，幫助商家展開基于網(wǎng)上和網(wǎng)下的全面宣傳攻勢，樹立自己的品牌形象;“大貓聯(lián)盟”，將交流、互動(dòng)貫穿交易、移動(dòng)交易的全過程;

　　7、“每月一團(tuán)”，有計(jì)劃推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 “大貓電商”開辟的“每月一團(tuán)”是公益性頻道，推介產(chǎn)品要經(jīng)過專業(yè)人員嚴(yán)格的審查和提供證明資料，以保證推介產(chǎn)品的真實(shí)性和有效性。“公平競爭 ”是平臺(tái)管理維護(hù)的宗旨。

　　四、獨(dú)特的ABC模式

　　雖然“大貓電商”是B2B商業(yè)模式，但在實(shí)際運(yùn)行思想中，“大貓”體現(xiàn)出來更多的是一種新型的電子商務(wù)模式ABC模式，也就是被譽(yù)為電子商務(wù)界繼B2B模式、B2C模式、C2C模式之后的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費(fèi)者(Consumer)共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　“大貓電商”根據(jù)門窗幕墻行業(yè)特點(diǎn)，制定出三個(gè)階段的工作目標(biāo)：

　　第一階段是通過 “ 兩上一下 ” 的商業(yè)模式，為供需雙方搭建 “非標(biāo)產(chǎn)品” 篩選和撮合的商務(wù)平臺(tái)。“兩上”就是在網(wǎng)上篩選目標(biāo)產(chǎn)品，縮小考核范圍，在網(wǎng)上完成與目標(biāo)客戶的初期聯(lián)絡(luò)工作;考察合格后在網(wǎng)上下單，便于跟蹤檢查和形成對供應(yīng)商信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)的約束力。“一下”就是在線下通過每月定期的“團(tuán)購”和2000平米實(shí)物展區(qū)，創(chuàng)造客戶與供應(yīng)商和產(chǎn)品建立直接接觸洽談的機(jī)會(huì)，讓采購更有針對性。

　　第二階段是通過整合門窗幕墻供應(yīng)商在各地的辦事處和倉庫，建立信息、物流配送供應(yīng)鏈。這種方式減少了平臺(tái)—企業(yè)—辦事處—客戶中的“企業(yè)”環(huán)節(jié)，直接將采購信息反饋到距離客戶最近的供應(yīng)商辦事處，提高撮合效率和縮短物流配送時(shí)間，辦事處與廠家的聯(lián)絡(luò)環(huán)節(jié)由“事前接受”變?yōu)?ldquo;事后匯報(bào)”。廠家可以通過Internet，隨時(shí)掌握平臺(tái)與辦事處的聯(lián)絡(luò)過程，幫助辦事處完成采購單、商業(yè)發(fā)票、確認(rèn)通知和供貨等工作。

　　第三階段是建立“大貓物流中心”。門窗幕墻行業(yè)有20%的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)件。例如：聚氨酯發(fā)泡膠、硅酮密封膠、玻璃膠、執(zhí)手、滑撐、滑輪、工具、玻璃、緊固件、勞保用品等。這類產(chǎn)品屬于工業(yè)消耗品，采購量較大。即使延續(xù)使用平臺(tái)—辦事處—客戶的模式，時(shí)間和物流成本都是巨大的浪費(fèi)。“大貓電商”將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，建立自己的“標(biāo)準(zhǔn)件物流倉儲(chǔ)中心”，直接向采購方快速供貨，獨(dú)立完成交易過程。

　　此外，“大貓電商”將依靠自建的物流體系和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對商城供需雙方用戶訪問、查詢、成交等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，發(fā)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷需求，幫助上游供應(yīng)商和賣家轉(zhuǎn)型，打造更加高效的供應(yīng)鏈。

　　在談到“大貓商城”的發(fā)展愿景時(shí)，李毅介紹說：“未來三年，大貓實(shí)現(xiàn)上市;未來十年，大貓網(wǎng)絡(luò)將以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，逐步形成以電商營銷、物流服務(wù)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)四大平臺(tái)支撐的發(fā)展格局，為中國門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)”。

　　李毅特別推崇馬云對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，“新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，原先我們所謂的Made in China的概念會(huì)發(fā)生巨大的變化，以后會(huì)是Made in the world。今后的小企業(yè)要走出自己的特色，它很多產(chǎn)品的零件是來自全世界的。換句話說，今后出現(xiàn)的是Made in the Internet。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，速度會(huì)愈來愈快，變化也會(huì)愈來愈快。將來企業(yè)的比賽，第一比的是價(jià)值，是其獨(dú)特的創(chuàng)造意識(shí);第二比的是個(gè)性;第三比的是規(guī)格。未來的世界是小的世界。阿里巴巴和淘寶的思想就是，用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和思想，幫助無數(shù)的小企業(yè)參與競爭。正因?yàn)閳?jiān)持這個(gè)想法，并且堅(jiān)持認(rèn)為小就是美，我認(rèn)為未來會(huì)愈來愈好”。