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門窗知識(shí)儲(chǔ)備,投資者需要注意的幾大事項(xiàng)
發(fā)布時(shí)間:2014-6-18 12:07:17   來源:中國建材第一網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  近年來,鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展蓬勃,市場(chǎng)潛力較大,不少投資者都想加入鋁合金門窗市場(chǎng)分一杯羹。其中,有不少加盟商表示,選加盟品牌好比選配偶,要雙方情投意合,才能相處和諧,成就一段金玉良緣的佳話。那如何才能很好地進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè),選擇適合自己的鋁合金門窗品牌呢?近日,記者對(duì)門窗市場(chǎng)進(jìn)行深入走訪以及采訪部分鋁合金門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人后,總結(jié)以下四步計(jì)策,為廣大有意向加入鋁合金門窗行列的經(jīng)銷商提供借鑒。

  良好的市場(chǎng)策略

  可以說,市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基本路線,企業(yè)在成立之初定好市場(chǎng)戰(zhàn)略,確定企業(yè)產(chǎn)品受眾人群的范圍,有利于其穩(wěn)步前行。

  對(duì)此,記者在走訪鋁合金門窗企業(yè)鏗固門窗時(shí),其總經(jīng)理蔡總分析,現(xiàn)在 家裝 用戶主要以年輕人為主。年輕白領(lǐng)生活節(jié)奏較快,喜歡打造舒適、時(shí)尚、高端的 家居 環(huán)境來感受慢生活的美妙。因此,具有簡(jiǎn)約時(shí)尚特性的 家居 產(chǎn)品更受他們歡迎。而加盟商在考察門窗產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),找到迎勢(shì)發(fā)展的企業(yè)。

  據(jù)了解,鏗固門窗的設(shè)計(jì)源于歐洲,正是以簡(jiǎn)約舒適,高端時(shí)尚的特點(diǎn)備受現(xiàn)代年輕人青睞。鏗固設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由外籍或有留學(xué)經(jīng)歷的精英為核心組成,他們定期被派往歐洲游歷學(xué)習(xí),設(shè)計(jì)的產(chǎn)品緊跟歐洲最新時(shí)尚潮流,并以每2個(gè)月研發(fā)一款產(chǎn)品的速度,不斷推出獨(dú)具歐式風(fēng)格的原創(chuàng)新品。另外,鏗固門窗款式繁多,其中,包括推拉門、吊趟門、百葉門、平開門、拼格門、折疊門等,滿足于室內(nèi)空間的需要,呈現(xiàn)給現(xiàn)代人優(yōu)雅時(shí)尚的歐式 家居 生活。

  品牌的良好招商政策是關(guān)鍵

  據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系不僅是互惠互利的合作關(guān)系,更是同舟共濟(jì)的盟友關(guān)系。對(duì)于剛剛加盟的經(jīng)銷商,一般企業(yè)都會(huì)為其提供比較周全的扶持政策。而企業(yè)的扶持政策也關(guān)乎到加盟商加盟事業(yè)是否能取得成功的關(guān)鍵。

  據(jù)了解,一般企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提供的支持政策包括前期的廣告支持、裝修補(bǔ)貼、資金支持以及后期的人才培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、促銷活動(dòng)等。另外,鏗固門窗蔡總表示,鏗固門窗會(huì)與加盟商簽訂交貨時(shí)間協(xié)議,無論在淡旺季,交貨速度快,保證經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)靈活。企業(yè)更運(yùn)用O2O模式,通過網(wǎng)絡(luò)分配訂單給經(jīng)銷商,進(jìn)一步提供銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)。

  選擇有理念的鋁合金門窗品牌

  接著,在了解企業(yè)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及加盟政策后,經(jīng)銷商應(yīng)再看企業(yè)的經(jīng)營理念和個(gè)人的理念是否一致。這是很多經(jīng)銷商會(huì)忽略的一方面。專家分析,或許有很多經(jīng)銷商會(huì)不介意經(jīng)營理念這方面,認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品好,廣告投放力度強(qiáng),就貿(mào)然加盟。但市場(chǎng)上并不缺少經(jīng)銷商因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)營理念和企業(yè)經(jīng)營理念不合,最后終止合作關(guān)系的事例。

  縱觀我國鋁合金門窗品牌,多不勝數(shù),每一個(gè)鋁合金門窗品牌都有自己的品牌理念,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大,許多品牌在追逐短期利益時(shí)與品牌理念背道而馳。對(duì)此,鏗固門窗蔡總表示“用心做服務(wù),用文化做營銷”是鏗固門窗的經(jīng)營理念。“鏗固門窗覺得事無大小,從小事做起,樁樁件件辦實(shí)事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴創(chuàng)效益,才是企業(yè)發(fā)展之道。”也因?yàn)殓H固門窗的經(jīng)營理念得到大眾認(rèn)可,招商加盟成績(jī)喜人。

  實(shí)地考察:知己知彼,百戰(zhàn)不殆

  選加盟品牌最后一步也可以說是最關(guān)鍵一步,加盟商需要到企業(yè)工廠去實(shí)地考察,了解企業(yè)的詳細(xì)信息,所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

  據(jù)悉,很多企業(yè)會(huì)在經(jīng)銷商第一次來到工廠時(shí),由招商負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)廠參觀。此時(shí),經(jīng)銷商朋友需要細(xì)心觀察,具體包括了解廠家是否有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的各項(xiàng)證書是否齊全。還有對(duì)廠家占地面積和生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、檔次等各方面情況都要做到心里有底。據(jù)蔡總介紹,鏗固門窗擁有10萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,并通過引進(jìn)德國豪邁機(jī)械全套設(shè)備,建設(shè)高效率的門窗產(chǎn)品生產(chǎn)線,生產(chǎn)實(shí)力頗具優(yōu)勢(shì)。借助于鏗固門窗各方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),其獲得了“中國門窗行業(yè)十大品牌”、“質(zhì)量服務(wù)誠信AAA單位”等榮譽(yù),成為全國消費(fèi)者放心滿意品牌。

  在經(jīng)過這四步了解企業(yè)信息后,加盟商對(duì)加盟企業(yè)也應(yīng)該有所了解。而在訊息日新月異的今天,門窗意向代理商必須緊跟門窗行業(yè)的步伐,熟悉門窗行業(yè)的發(fā)展行情,這樣才能成功加盟一個(gè)適合自己的門窗品牌。

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