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　　前言：奧斯美集成吊頂公司創(chuàng)立于1988，獲得集成吊頂十大品牌榮譽(yù)，深受消費(fèi)者喜愛!十年來奧斯美致力研發(fā)客廳吊頂、廚房吊頂、鋁扣板吊頂、天花吊頂。奧斯美廠家生產(chǎn)高質(zhì)量吊頂材料，在廚衛(wèi)吊頂和天花板吊頂推動(dòng)與發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)!

　　記者：您好!首先感謝您接受招商寶的采訪。請(qǐng)先給我們介紹一下奧斯美的企業(yè)情況?

　　奧斯美鄧總：奧斯美品牌創(chuàng)立和大廣鋁業(yè)有密切的關(guān)系，在大廣鋁業(yè)發(fā)展時(shí)期為了更好的開拓市場(chǎng)，紛紛開發(fā)了幾個(gè)品牌，奧斯美這個(gè)品牌算是第三個(gè)成立的集成吊頂品牌，從歐陸、萊斯頓到我們奧斯美。我們奧斯美是2003年成立的品牌，到現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十多年。

　　奧斯美這十多年的發(fā)展道路走得非常漫長(zhǎng)，雖然奧斯美作為一個(gè)發(fā)展了十多年的品牌，在集成吊頂行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存下來，在行業(yè)中也有一定的知名度，但是在規(guī)模上來說，奧斯美發(fā)展的這十多年，并未達(dá)到預(yù)期理想，這也是奧斯美今后需要努力發(fā)展和完善的，同時(shí)說明奧斯美品牌還有很大的發(fā)展空間!

　　奧斯美集成吊頂公司總經(jīng)理 鄧勝基

　　記者：請(qǐng)問奧斯美最突出的產(chǎn)品品質(zhì)和特色是什么?

　　奧斯美鄧總：這個(gè)是我們奧斯美品牌與其他品牌區(qū)別比較大的，同時(shí)也是奧斯美一直堅(jiān)持和未改變過的——我們開發(fā)的產(chǎn)品，從裝飾性來說的話，就是產(chǎn)品系列以淡雅為主，基本上到我們的展廳，我們的專賣店去看，沒有那些色系很重、很耀眼的色彩，或者非常個(gè)性化的產(chǎn)品，奧斯美的產(chǎn)品還是以大眾化的審美為主，偏淡雅。

　　奧斯美一直未改變過這個(gè)設(shè)計(jì)理念，于是這也逐漸成為我們奧斯美品牌最鮮明的風(fēng)格特點(diǎn)!這個(gè)也是我們產(chǎn)品開發(fā)上的主線，基本上不會(huì)去改變它。我們只會(huì)另外再加入一些特殊風(fēng)格的產(chǎn)品，重顏色的產(chǎn)品也增加，那也只是一個(gè)輔助性的產(chǎn)品搭配!

　　記者：目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的集成吊頂品牌幾百種，我們?cè)鯓颖ＷC服務(wù)品質(zhì)，怎么能夠讓加盟商賺到錢?

　　奧斯美鄧總：現(xiàn)在集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，奧斯美作為廣東知名品牌之一，對(duì)品質(zhì)和服務(wù)都有要求，廣東的品牌看重的三個(gè)重點(diǎn)。

　　第一個(gè)重點(diǎn)對(duì)于廣東地區(qū)的品牌來說，第一個(gè)基礎(chǔ)——產(chǎn)品!因?yàn)檫@個(gè)是根本，如果你的產(chǎn)品沒辦法做好，沒辦法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那何談品牌!你的品牌可以走一陣子，但是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)是品牌發(fā)展最基礎(chǔ)的!

　　第二個(gè)重點(diǎn)是服務(wù)!服務(wù)也是我們廣東地區(qū)品牌發(fā)展一個(gè)最核心的內(nèi)容。其實(shí)我們?nèi)魏我粋€(gè)品牌，盈利的方式其實(shí)都是服務(wù)的附加值!雖然我們給到客戶的是產(chǎn)品，但最終我們給到消費(fèi)者的還是服務(wù)。讓消費(fèi)者感受到用我們的產(chǎn)品很舒心、很舒適。產(chǎn)品只是消費(fèi)者能看到、觸摸到的一部分，服務(wù)則是營(yíng)造在產(chǎn)品之上的全方位的一種享受。

　　第三個(gè)重點(diǎn)就是銷售網(wǎng)點(diǎn)。這也是衡量一個(gè)品牌目前能否生存下來的根本，其實(shí)就是我們的經(jīng)銷商們!現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)大都以經(jīng)銷商開專賣店的形式來發(fā)展，那么，你的品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少、你的品牌經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)的高低，是決定你的品牌是否能夠往前發(fā)展的決定性因素，這就是打造一個(gè)品牌的基礎(chǔ)。

　　奧斯美品牌定位中高檔次，鋁扣板一平方市場(chǎng)價(jià)在100元以上，電器生產(chǎn)技術(shù)也非常成熟。奧斯美品牌經(jīng)營(yíng)了十多年，也積累了一定的知名度，產(chǎn)品能體現(xiàn)出品牌的價(jià)值，有足夠利潤(rùn)空間讓利給加盟商，加盟商賺到錢是很正常的。

　　記者：渠道是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前，奧斯美集成吊頂在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)布局是怎樣的?您判斷奧斯美集成吊頂在未來市場(chǎng)上的發(fā)展如何?

　　奧斯美鄧總：由于公司政策原因網(wǎng)上渠道還未開展，主要是線下招商加盟。奧斯美集成吊產(chǎn)品以淡雅為主，今年開發(fā)了重顏色產(chǎn)品作補(bǔ)充，圖案更豐富，風(fēng)格更多。為客廳而開發(fā)的二級(jí)頂也是今年的重點(diǎn)，集成吊頂進(jìn)入客廳是未來趨勢(shì)，新產(chǎn)品更能吸引經(jīng)銷商加盟。在產(chǎn)品價(jià)格上給經(jīng)銷商有更多的優(yōu)惠，公司更主動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，售后服務(wù)更完善，更細(xì)致。對(duì)新加入的經(jīng)銷商公司支持力度更大，并提供形象設(shè)計(jì)和整套營(yíng)銷方案。公司對(duì)一系列工作作出了改進(jìn)和提高，收到了很大的效果，不斷有新經(jīng)銷商加入我們的團(tuán)隊(duì)。奧斯美線下市場(chǎng)發(fā)展非常成熟，未來市場(chǎng)之爭(zhēng)會(huì)在線上。集成吊頂電商之路不可阻擋，如何開展線上交易，平衡線下利益是我們要面對(duì)的問題。

　　記者：貴企業(yè)是我們招商寶的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用招商寶。您對(duì)招商寶有何建議? 您的建議是招商寶提升的重要參考。

　　奧斯美鄧總：奧斯美集成吊頂在網(wǎng)上推廣經(jīng)驗(yàn)很少，也不能給到什建議，作為客戶，當(dāng)然就是要得到專業(yè)的服務(wù)，提供更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，幫助更多公司招商。希望招商寶能給客戶在網(wǎng)絡(luò)上推廣得到很好的回報(bào)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推靠個(gè)人是非常難了，需要團(tuán)隊(duì)操作。招商寶網(wǎng)是一個(gè)非常好的行業(yè)平臺(tái)，也有非常龐大的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)比一般公司好很多，專業(yè)程度也非常強(qiáng)。有這樣平臺(tái)肯定能幫助更多的公司在網(wǎng)上大展拳腳，如果只靠公司自己摸索，時(shí)間花了，效果也不定好，跟好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　記者：2014年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場(chǎng)非?；馃?，貴公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線市場(chǎng)?三四級(jí)市場(chǎng)的布局和效果如何?我們的進(jìn)入策略是什么?

　　奧斯美鄧總：奧斯美集成吊頂創(chuàng)立十多年了，也積累了不少經(jīng)銷商，一線城市基本都有，銷售系統(tǒng)也很成熟，今年重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象也是三四線城市。我公司一二線城市產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，如果要進(jìn)一步提高奧斯美產(chǎn)品銷量，需要開發(fā)三四線城市?，F(xiàn)在三四線城市消費(fèi)能力也逐步提高，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，發(fā)展空間也很大。公司會(huì)安排區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)對(duì)三四線城市客戶開發(fā)，網(wǎng)上加大力度對(duì)中小城市推廣和宣傳，讓客戶從各方面了解到奧斯美的信息。2013新品發(fā)布會(huì)我公司以“新產(chǎn)品、新思路、馨家園”為主題，就是為三四線城市而開發(fā)的產(chǎn)品，以前我公司定位是中高檔產(chǎn)品，從2013年開始針對(duì)三四線城市，產(chǎn)品價(jià)格方面作出了相應(yīng)的調(diào)整。

　　記者：我們預(yù)祝奧斯美越做越好，謝謝您接受我們招商寶的采訪!

　　奧斯美寧總：謝謝招商寶提供這樣的機(jī)會(huì)，讓奧斯美在網(wǎng)絡(luò)多曝光，希望招商寶網(wǎng)越做越大，為廣大企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，能幫到企業(yè)提升業(yè)績(jī)。