發(fā)布時間:2014-2-17 9:59:39 來源:九正建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2013年中國的門窗產業(yè)經歷了不同尋常的考驗，過去一年的成果，將決定那些正在轉型中或者還在觀望的企業(yè)在新的一年里的戰(zhàn)略布局，2014年將成為眾多門窗企業(yè)非常重要的一年。在這新的一年開始之際，我們整理了2013年行業(yè)大佬們的訪談實錄，借助門窗行業(yè)的行業(yè)精英語錄把脈中國門窗市場，總結過去，思考未來。
轉型中做好差異化是關鍵
大批企業(yè)轉型做整木定制這個問題應該值得思考，有兩點企業(yè)的掌舵者需要想明白，第一，轉型升級是企業(yè)的必經之路，雖然很多企業(yè)對未來的發(fā)展之路并不清晰，但是必需有所行動。第二，如何實現(xiàn)轉型之后的差異化，這是企業(yè)轉型之后要面對的問題，如果沒有差異化，即使轉型也將陷入激烈的市場競爭中。
對于很多企業(yè)都從原木門轉型到做整木 家裝 ，黃志雄認為整木 家裝 在市場上雖然有需求，但是市場容量遠遠沒有想象中的那么大。或許少數(shù)企業(yè)的成功讓很多相對較小品牌都跟風去做整木定制，未來競爭越趨激烈將成為必然。
深挖產業(yè)鏈 打造核心競爭力
從07年開始，鋁門窗行業(yè)差距越來越小，同質化也越來越嚴重，市場競爭進入白熱化，企業(yè)想要擴大生意，只能從成本和服務下手。星際從08年開始，引進了鋁擠壓的機械設備，配套和噴涂的設備，現(xiàn)在基本形成了一個產業(yè)鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質卻提升了，這樣就對其他的企業(yè)形成了產品成本和品質上的優(yōu)勢，另外，星際門業(yè)還致力與于新產品新技術的研發(fā)，為用戶帶來能滿足他們需求的環(huán)保節(jié)能產品。這些就是企業(yè)的核心競爭力所在。
對于星際的全產業(yè)鏈路線，歸根結底星際其實也沒有違背市場的兩個定律，一是深度挖掘企業(yè)的資源，并且一直在擴大資源再利用，另一個是更快捷更完善迎合市場的需求，就是這兩方面讓企業(yè)在市場競爭中保持自己的優(yōu)勢。
立足民用門窗 深挖三四線市場
在門窗行業(yè)，很多企業(yè)成立之初，名稱都帶有門業(yè)、木業(yè)、木門、鋁門、防盜門等字樣，經營的產品也只有門，隨著市場的發(fā)展，有些企業(yè)才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業(yè)，發(fā)民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發(fā)民佳就是從做窗開始的。
做窗比較繁瑣，利潤較薄，很少有企業(yè)愿意做。與做門相比，做窗的難度更大。因為大部分窗戶暴露于戶外，經風沐雨，要具備防風、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內門所處的環(huán)境較為"舒適"，不像窗那么復雜，所以窗戶有統(tǒng)一的國家標準，也有更嚴格的要求，而門業(yè)至今還沒有統(tǒng)一的國家標準。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業(yè)不想涉足。但窗的市場需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農村消費者買到"看得見"、"用得起"、"買得著"的優(yōu)質門窗產品。
戰(zhàn)略重心向消費者轉移
抓住終端，抓住消費者，是企業(yè)未來發(fā)展重要一環(huán)。未來佳潔斯一個重點的工作就是要把公司戰(zhàn)略從產品領域向消費者領域轉移。佳潔斯經過十幾年的技術積累，產品領域已經積累了豐富的經驗，下一步重點要做的是渠道系統(tǒng)，要提升服務效率，提升服務意識。佳潔斯還將采取一系列針對終端的系統(tǒng)培訓，并且加大渠道的開發(fā)力度。向消費者轉變，最重要的還是關注渠道這一塊，要渠道的服務能力更好，佳潔斯為渠道服務，渠道為消費者服務，這是戰(zhàn)略轉型的核心。渠道的提升，培訓增加，服務意識的提升，一定能幫組企業(yè)得到市場認可。
中國木門消費多元化
隨著新消費群體的成長，消費的需求正發(fā)生著改變，木門產品的消費趨勢也發(fā)生著改變。未來的木門消費市場將越來越多元化，因為中國正被全世界的思想所影響，消費群里呈現(xiàn)非常豐富的層面。說到新的趨勢王玲娟不認為中國目前的在木門行業(yè)的消費趨勢是落后的，中國消費者對于產品需求的理念，和服務的要求與國際上需求完全是吻合的。
城鎮(zhèn)化帶來新市場機遇
隨著城鎮(zhèn)化政策的出臺，未來將有相當程度的縣級市，中小型的地級市會進行新城區(qū)的改造以及老城區(qū)的搬遷， 家居 市場將相當客觀，那么也必然要求銷售渠道過去由一二級市場，下沉到三四級。然而事物有兩面性，城鎮(zhèn)化即帶來很大的機遇，也必然要求行業(yè)，在產品定位 品牌定位、價格定位、服務如果沒有相應的調整適應，機遇可能變成危機。
一二線市場更關注產品的特點、賣點，以及品牌， 隨著城鎮(zhèn)化的步伐加快，二三線市場被開發(fā)后，將逐漸追求產品的高性價比，以及完善的配套的服務，對于這個趨勢，所以鋁合金門企業(yè)是需要轉型的時候了。
2013已成過去，門窗行業(yè)變化不斷，產品高端化、單一產品走向整體 家裝 、綠色化、智能化……新的產品趨勢不斷涌現(xiàn)，有些企業(yè)把握住這些新的趨勢而闖出了自己的一片天空，也有部分企業(yè)沒有把握消費潮流而被市場淘汰。2014年已經來臨，市場瞬息萬變，如果不想在未來的市場競爭中失去先機，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場脈搏，緊跟時代趨勢。
設為首頁 
