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　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實(shí)力，也不會(huì)引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。

　　如何才能最準(zhǔn)確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實(shí)，在過往的招商過程中，富軒門窗也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會(huì)信服。”

　　因此，在招商過程中，富軒門窗多次向加盟者展示企業(yè)高端、智能化產(chǎn)品的市場前景。據(jù)悉，富軒門窗自建立初就致力于高端豪宅門窗的設(shè)計(jì)研發(fā)與生產(chǎn)，發(fā)展至今，已在業(yè)內(nèi)頗有高度。如今，富軒門窗開始試水智能門窗，其研發(fā)的智能門窗曾在今年的廣州建材展中引起業(yè)界不小的活動(dòng)，名聲大噪。歸于社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，未來的消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)的提高，高端智能快捷化的家具將成為市場的一個(gè)形式大蛋糕，所以，富軒門窗高端智能化產(chǎn)品的市場前景不容小覷?；蛟S，也正因社會(huì)趨勢的佐證，使得加盟商能清晰地看到富軒門窗的未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)及利潤空間，從而選擇加盟。

　　3.注重對經(jīng)銷商加盟后的培育

　　企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動(dòng)幫助引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓一切理論具有實(shí)操性。所以，注重對經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。富軒門窗的做法很實(shí)在，為經(jīng)銷商推出六大扶持政策，然后一一落實(shí)。

　　“其實(shí)，富軒門窗的加盟扶持政策與業(yè)內(nèi)其他品牌相差無異，但是，他能讓我留下來，并在這兒做這么多年，原因在于他能說到做到，協(xié)議前承諾的東西后來都能兌現(xiàn)。”一位富軒門窗資歷較深的經(jīng)銷商對記者說。他告訴記者，自開店起，富軒門窗就針對開店、運(yùn)營、服務(wù)、品牌推廣等對他做出過眾多完善培訓(xùn)，并派人員到店指導(dǎo)。平時(shí)也不定期舉行交流會(huì)，給經(jīng)銷商提供交流的平臺(tái)，共同學(xué)習(xí)。因此，其銷售業(yè)績一直不錯(cuò)，年度利潤自然不低。

　　總而言之，即便招商情況不容樂觀，但是企業(yè)只要找準(zhǔn)癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對思路，諸多問題自然可以不攻自破。