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樓市升溫有預(yù)兆 門窗企業(yè)誰將占領(lǐng)高地?
發(fā)布時間:2014-10-31 10:10:56   來源:建材網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  隨著國家對樓市利好政策的不斷釋放,多個地區(qū)樓市出現(xiàn)了升溫節(jié)奏。僅在國慶期間,北京西部市場銷冠“西山藝境”熱銷3億,成為首批感受到樓市刺激政策溫度的項目之一。而從“西山藝境”到“臻園”、“京投銀泰琨御府”、“萬橡府”、“亞奧金茂悅”等,這些售價在4萬至6萬/平方米的項目集體熱銷,也成為今年樓市的可喜現(xiàn)象。

  同樣,多個地區(qū)房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)顯示,與前幾年相比,今年多地包括深圳、北京、南京、山東等樓市都有回暖的跡象。對此,有專家表示,“說樓市已完全回暖,有點言之過早,畢竟仍有小部分地區(qū)樓市不夠明朗,但從今年整體房地產(chǎn)成交情況來看,樓市出現(xiàn)了升溫的預(yù)兆。”同時,樓市出現(xiàn)回暖跡象,在一定程度上也影響著房地產(chǎn)下游建材業(yè)的發(fā)展。這堅定了之前因樓市低迷而一直徘徊于是否加入門窗行業(yè)的投資者的加盟決心,也吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的眼球。提前感知樓市升溫,為方便加盟者了解整個鋁合金行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,不少專業(yè)人士把國內(nèi)現(xiàn)有的鋁合金門窗企業(yè)分成了三大類型。

  鋁合金門窗企業(yè)三大類型

  鋁合金門窗權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)從企業(yè)歷史、規(guī)模、實力、品牌意識、創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等多方面著手考察,對國內(nèi)市場上現(xiàn)有的鋁合金門窗市場進行了分類。他們根據(jù)各企業(yè)的特征,將企業(yè)細(xì)分為三大類型:成熟求變型、新銳精英型、草創(chuàng)求存型。

  所謂成熟求變型企業(yè),是指企業(yè)發(fā)展得比較成熟,設(shè)備、技術(shù)較先進,知名度相對較大,暫時穩(wěn)居行業(yè)“老大”的地位,這些品牌包括皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門業(yè)、富奧斯門窗等。而這一部分成熟企業(yè)中,既包括了只求穩(wěn)固企業(yè)在行業(yè)中的地位,即平穩(wěn)發(fā)展型企業(yè),也包括不斷研發(fā)、創(chuàng)新,力求走在行業(yè)前端的求變型企業(yè)。然而,因這一類型企業(yè)各方面條件優(yōu)越,對加盟商要求也相對較高。企業(yè)對經(jīng)銷商除了要求有豐富的加盟經(jīng)驗外,對店面大小、銷售任務(wù)量、運營資金等都有較高的要求。這對普通加盟商而言,加盟商自身缺乏足夠的資源,對成熟求變型企業(yè)是可望而不可及的。但這一類企業(yè)對各方面條件優(yōu)異的經(jīng)銷商而言,倒是個強強聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)機會。

  至于草創(chuàng)求存型企業(yè),顧名思義,是指開始成立或成立時間不長,想方設(shè)法在競爭激烈的鋁合金門窗市場中求生存的企業(yè),當(dāng)然,這其中也包括成立已久,卻一直默默無聞的小型企業(yè)。這一類企業(yè)因自身實力不夠,沒有獨立的研發(fā)能力,只能模仿大品牌的產(chǎn)品設(shè)計、款式等,但一直在模仿,卻從未超越別人,這也是造成市場同質(zhì)化的很大一方面因素。不可否認(rèn)的是,因為大眾消費能力不一,這一部分企業(yè)生產(chǎn)的低價產(chǎn)品,能滿足消費能力較低的一類消費者對門窗的需求,所以也存在著一定的市場價值。然而,這類型企業(yè)對加盟商雖沒要求,但企業(yè)發(fā)展前景不明朗,難以拓市,這對加盟者而言,未必是個好的加盟機會。

  再言新銳精英型企業(yè),也是最具討論價值的一類型企業(yè)——新銳是指企業(yè)具有與時俱進的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。這一類型企業(yè)具有較強的品牌意識,有背景有實力,也是具有年輕活力的精英型企業(yè)。雖然企業(yè)的創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等都有一定的優(yōu)勢,但企業(yè)的發(fā)展規(guī)模還沒“成熟求變型”企業(yè)那么大,仍處于快速發(fā)展階段。這一類型企業(yè)主要包括歐迪克門窗、致尚門窗以及具有德國背景的意博門窗等。綜合新銳精英型企業(yè)的招商標(biāo)準(zhǔn),他們對加盟商要求沒成熟求變型企業(yè)那么苛刻,同時會根據(jù)加盟商的需求,制定人性化的加盟扶持政策,協(xié)助加盟商開店運營,備受加盟商的青睞。

  新銳精英型企業(yè)持續(xù)被看好,企業(yè)“大招”亮點十足

  然而,作為被市場看好的新銳精英型企業(yè)也各出奇招,在樓市徹底回暖前,想方設(shè)法搶占市場高地。至于如何出奇招吸引加盟商的關(guān)注,意博門窗負(fù)責(zé)人高建房先生表示,“企業(yè)吸引加盟商關(guān)注,主要有兩方面的體現(xiàn)。一方面,是企業(yè)本身的‘魅力’,另一方面,是企業(yè)對經(jīng)銷商拋出的‘媚眼’。”

  據(jù)高先生分析,加盟商選加盟品牌好比一個人選對象,如果自己本身魅力不夠,是比較難吸引別人關(guān)注的。而企業(yè)的“魅力”可以從企業(yè)的實力、規(guī)模、設(shè)備、形象、知名度等方面來體現(xiàn)。眾所周知,德國是知名的工業(yè)制造強國,其工業(yè)品在世界享有盛譽。德國不僅擁有一流的基礎(chǔ)設(shè)備,精準(zhǔn)技術(shù)獲得了國際認(rèn)可,并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待生產(chǎn),做工細(xì)膩等著稱。而作為鋁合金門窗德國品牌“意博”在中國唯一的運營商,意博門窗的生產(chǎn)設(shè)備均是引進德國的先進設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)也獲得了德國專業(yè)人士的指導(dǎo),并保持德國生產(chǎn)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。另外,鋁合金門窗交貨期過長也是行業(yè)內(nèi)常見的消費者投訴事件,而意博門窗則憑借先進的生產(chǎn)設(shè)備以及高技術(shù)人員的配合將產(chǎn)品交貨期縮短在10天內(nèi),相對市場上其他企業(yè)差不多一個月的交貨期時間而言,意博門窗可謂實現(xiàn)了效率的突破。

  “那么,在企業(yè)擁有了‘魅力’之后,進一步對加盟商拋出‘媚眼’,才能促進一段好‘姻緣’?”對此,意博門窗高先生繼續(xù)以一個人選對象的形式來分析企業(yè)如何吸引加盟商關(guān)注。據(jù)高先生分析,此處的“媚眼”是指企業(yè)對經(jīng)銷商提供的扶持政策,這“媚眼”每個企業(yè)都會向加盟商拋出,但“電力”是否足夠成為了經(jīng)銷商最后加盟與否的決定性因素。意博門窗除了對經(jīng)銷商提供開店、培訓(xùn)、運營等扶持外,還不定期投放廣告,包括在中央電視臺投放廣告,以提升品牌知名度和影響力,為加盟商吸引更多的客源。另外,意博門窗也在線上打通多個渠道,實現(xiàn)重要網(wǎng)絡(luò)平臺的覆蓋。值得一提的是,意博門窗重金引入知名營銷機構(gòu)專業(yè)團隊,根據(jù)每位經(jīng)銷商的情況,為其量身打造一整套加盟扶持方案,把“人性化”扶持落到實處,這也是深受加盟商青睞的扶持方式。

  當(dāng)然,這僅是意博門窗吸引經(jīng)銷商關(guān)注的要點,其他新銳精英型企業(yè)也都各有優(yōu)勢。至于有意向加盟商能不能提前感知樓市升溫,選準(zhǔn)投資項目,專家建議:看準(zhǔn)市場后,仍需量力而行。

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