發(fā)布時間:2012-3-30 14:06:57 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2012年3月，春寒料峭，家紡行業(yè)卻早已“熱火朝天”——各大品牌春夏新品陸續(xù)上市，新設(shè)計、新理念、新品類層出不窮，不斷刺激著家紡企業(yè)、經(jīng)銷商及消費者的神經(jīng)。而在此之中，最突出的莫過于富安娜傾心打造的時尚品牌馨而樂：不僅一舉推出180多款新產(chǎn)品，其品類更涵蓋了套件、被芯、枕芯、 家居 包、毛巾、窗簾等家庭由內(nèi)而外的“軟裝”系列，更利用馨而樂現(xiàn)有的強大市場渠道與品牌號召力，開始大量招商，據(jù)聞加盟商在短時間內(nèi)已鋪設(shè)至多個城市網(wǎng)點，包括廣東、陜西、湖南、福建、河南、四川、重慶、浙江等地區(qū)。
2012馨而樂，在如此短的時間內(nèi)即能有如此豐富的新品，如此多樣的品類，如此快速的圈地，是否會成為富安娜公司今年的又一“新棋局”呢?
馨而樂營銷渠道多元化
作為歷時18年的富安娜，其不僅擁有深厚的企業(yè)底蘊，雄厚的發(fā)展資金，最引人關(guān)注的莫過于其強大的營銷體系，從直營，到加盟，再到電子商務的布局，每一個動作都擲地有聲，引發(fā)同行的關(guān)注與驚慌。
俗話說“大樹底下好乘涼”，馨而樂作為富安娜從2000年開始精心打造的年輕化品牌，不僅秉承了富安娜做工精細、注重原創(chuàng)研發(fā)的特點，更輕松取得了強大營銷網(wǎng)絡的的支持。輕松入駐已被消費者熟知的門店、商場，在忠實用戶與商業(yè)伙伴的基礎(chǔ)上再做的延伸，其優(yōu)勢是其他品牌不可比擬的。
據(jù)了解，品牌建立初期，馨而樂家紡以專柜建設(shè)為主要營銷渠道，全面進駐的是北京王府井集團、東北大商集團、上海百聯(lián)集團、深圳茂業(yè)集團等中國著名的商業(yè)系統(tǒng)，與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而經(jīng)過十年的歷練，馨而樂家紡從2009年開始逐步完成了由專柜渠道模式向?qū)Ｙu店的轉(zhuǎn)變，并做出了在三年內(nèi)實現(xiàn)跨越特色產(chǎn)品線--單一渠道--個性品牌的轉(zhuǎn)換規(guī)劃。
可以說，漫長的積淀為馨而樂家紡奠定了堅實的市場基礎(chǔ)，同時也為未來的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺。從2012年招商的情況來看，前期依托富安娜強大的品牌號召力與市場鋪設(shè)的情況已悄然改變，馨而樂正以自己時尚獨特的品牌特色、敏銳的市場觸覺，以及優(yōu)質(zhì)的服務意識獨立出來，并逐步打開屬于自己的家紡新市場。
馨而樂門店已慢慢遍及全國各大城市
馨而樂目標人群更“新潮”
除了在市場擴展方面開發(fā)出更多的新渠道外，馨而樂在品牌定位方面也更為精準、敏銳。與富安娜的目標人群略有不同，馨而樂著眼于追尋時尚并注重品質(zhì)的群體：她們可以是注重家庭與事業(yè)有成的70后，也可以是個性張揚、獨立自主的80后，更能成為活力四射、青春時尚的90后最愛。
馨而樂如此描述這群人的生活：
他們是生活有壓力，但渴望心靈得到舒適安放的人群;
他們不一定年輕，但希望保持心態(tài)的年輕;
他們不一定高收入，但對品質(zhì)和細節(jié)有一定要求;
他們不一定來自都市，但看重產(chǎn)品的時尚外觀;
他們不一定高學歷，但對品牌內(nèi)涵是否契合內(nèi)心有一定要求。
由此看來，富安娜“藝術(shù)家紡”的追求像高貴、典雅、雍容的牡丹，馨而樂則是陽光下清新、自然、浪漫的玫瑰，時尚而不失雅致，悠然之間更顯活力與情調(diào)。這也正如馨而樂的品牌標志”BRAVO“所示，其中文含義就是“喝彩”，主體圖案則是一只展翅欲飛的天鵝，婉約新穎，精美絕倫。
吳佩慈代言馨而樂 倡導“漫生活”理念
馨而樂賣的是“漫生活”
正如星巴克知名的經(jīng)營理念“星巴克賣的不是咖啡，而是一種生活方式”一樣，越來越多的企業(yè)家開始注重除產(chǎn)品之外的文化內(nèi)涵，馨而樂也不例外。它歷時6年調(diào)研、調(diào)查，最終確定以“漫生活”來傳遞自己的品牌理念。
“漫生活”倡導在積極進取的同時，又能細細品味生活，放慢腳步，享受人生。所以，與之相對應的是，產(chǎn)品設(shè)計靈感與元素都取自英倫后花園，一方面?zhèn)鞒杏愘F族的古典與矜持，一方面又重現(xiàn)了田園詩意與舒緩的節(jié)奏，讓人們從 家居 生活中“戀上后花園”，不經(jīng)意間放慢腳步，回歸自然，感受內(nèi)心的寧靜。而這一點，顯然越來越符合現(xiàn)代都市人的需求。
作為馨而樂的忠實客戶群，他們在張揚之外，更關(guān)注自身的生活品味與個人感受，同時也正成為或日漸成為社會發(fā)展的主流力量。繁忙的工作之外，他們追求的更是一種自我、回歸、自然而個性獨特的生活品味。
而馨而樂“漫生活”理念無疑正擊中要害，將這一人群的心理探察得細致入微。
這從其加盟的火爆上也可以看出。
如果說馨而樂在2000前建立之初，還依托于富安娜的強勁號召力與市場渠道的話，從2012年的迅猛趨勢來看，它無疑正在逐步脫離并建立起了自己獨有的品牌影響力與市場份額。這從其2010年在全國海選代言人，并成功攜手時尚美女吳佩慈的大動作上可以看出;從2012年招商加盟電話4001881800被打爆可能看出;從其官網(wǎng)www. xinerle.com被訪問至偶爾崩潰可以看出。
可以說，馨而樂正以一種全新并獨有的方式亮出2012這一新的步伐，而富安娜公司無疑對這個重量級的棋子布局家紡“新棋局”也顯得格外重視和關(guān)注。(明通新聞專線)
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