發(fā)布時(shí)間:2009-11-2 10:51:24 來源:華西都市報(bào) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
11月份，整個(gè) 家裝 建材市場又迎來了一個(gè)小高潮，在整個(gè)市場風(fēng)風(fēng)火火的同時(shí)，隨著行業(yè)競爭的加劇，一些 家裝 建材賣場和商家，為了贏得市場和消費(fèi)者，都趁機(jī)拿出了許多“出位”的促銷手段，不斷翻新的促銷花樣讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇“防不勝防”。不少業(yè)主甚至因?yàn)槊つ扛鷱拇黉N下單，吃了不少啞巴虧。到底該如何面對魚龍混雜的市場?成都市 家居 消費(fèi)投訴站專家蔣斌認(rèn)為，“業(yè)主們還是要謹(jǐn)慎消費(fèi)，不要盲目趨從于當(dāng)前市面各種促銷手段，”不管是定 家裝 、選建材，都要多比比，多逛逛，不要輕信被吹得天花亂墜的促銷花樣，而更應(yīng)該看中一些商家和品牌賣場的實(shí)力和服務(wù)保障。
那么，在裝修和建材市場，到底都有哪些促銷節(jié)目在上演?本周，我們請來了成都 家居 投訴站的資深專家和新世紀(jì)裝飾廣場的相關(guān)業(yè)內(nèi)代表為業(yè)主支招，同時(shí)，在眾多讀者打來的熱線中，記者截取了三個(gè)鏡頭，講述普通人在裝修旺季遭遇促銷陷阱的故事。
鏡頭一
超低折扣餡餅還是陷阱?
李小姐最近正為家里多處拱起的地板苦惱不堪。前段時(shí)間，急于裝新房的李小姐從某大型裝飾建材賣場興高采烈地買回了自己心儀已久的地板品牌，“當(dāng)時(shí)主要是看到這個(gè)賣場折扣太低了，廣告上說的是‘廠家直供，周年慶虧本回饋’，一看地板價(jià)格比平時(shí)少了幾十元每平米就動(dòng)心了。”沒來得及多想，李小姐三兩下就下了單。“地板安裝都很順利，可是沒安多久地面就拱起來了，還隱隱有開裂的現(xiàn)象。”李小姐前后找了商家?guī)状?，但商家找出了促銷單上和下單協(xié)議上的注明表示，“這款地板本來就是該款地板最后一批貨，合同上寫明了不退不換的，所以才賣那么低價(jià)。”無奈之余，李小姐
只好找到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，不但佘了錢，迅速搬進(jìn)新家的夢想也泡湯。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果真是好的產(chǎn)品，能做到如此低的價(jià)格一般都是小量供應(yīng)來拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這樣大規(guī)模的銷售就算是廠家直供、周年慶虧本回饋也做不到如此地大手筆，單算運(yùn)費(fèi)也不只這個(gè)價(jià)錢。就算這樣的促銷能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，那也很難實(shí)現(xiàn)成本的回籠，更不要說盈利了。
相因無好貨!這是亙古不變的道理。打著“廠家直供”、“周年慶虧本回饋”等等旗號(hào)，“座便器價(jià)格99元，五百套限量供應(yīng)”、“買精品衛(wèi)浴，省30%-70%”，“40元/平米品牌地板即
將放量100萬平方米”、“1元/平米品牌瓷磚不限量供應(yīng)”……低得離譜的價(jià)格鋪天蓋地。
成都 家居 投訴站的專家提醒消費(fèi)者在 家裝 選材過程中，千萬不要被吹得震天響的廣告所蒙蔽，一定要選擇信譽(yù)可靠的賣場與品牌，多比比、多看看、理性消費(fèi)。2009年度準(zhǔn)備裝修的業(yè)主，不妨去感受一下新世紀(jì)裝飾廣場推出的“ 家裝 品牌折扣”活動(dòng)，在本次活動(dòng)中，有數(shù)百個(gè)建材品牌全程積極參與，堅(jiān)決做到了品牌折扣天天都有。
鏡頭二
返券誘惑引得“老馬失蹄”
剛換第二套房的王女士已經(jīng)算一個(gè)裝修經(jīng)驗(yàn)豐富的“老戰(zhàn)士”了，在第一套房子裝出了幾乎完美的性價(jià)比以后，王女士就成了左鄰右舍的偶像，經(jīng)常幫著親朋好友的裝修出出主意，然而，這次裝第二套房子卻讓王女士失盡了顏面。“當(dāng)時(shí)，我也是看到賣場在搞返券活動(dòng)，以前也參加過類似的活動(dòng)，
這個(gè)促銷已經(jīng)很老套，當(dāng)時(shí)想應(yīng)該沒什么問題就大意了。”王女士至今想起還有點(diǎn)郁悶，“當(dāng)時(shí)看到滿2000元返900元現(xiàn)金券。”確實(shí)是很優(yōu)惠了，“于是我就下單買了潔具和衛(wèi)浴瓷磚等。”高高興興地回到家，結(jié)果沒過多久，看到另外一家賣場促銷廣告，折扣算下來比我返現(xiàn)金券買的還便宜。后來一打
聽才知道，原來商家在返券之前早已經(jīng)提高了價(jià)格，“這樣算無論如何也算不過商家的。”
新世紀(jì)裝飾廣場資深專家透露：返券返現(xiàn)活動(dòng)常常都成為“美麗的陷阱”，在此之前，商家早就將產(chǎn)品的實(shí)際售賣價(jià)格做了提升，或者將產(chǎn)品的價(jià)格折扣降低。羊毛出在羊身上!消費(fèi)者所領(lǐng)到的現(xiàn)金券或返
的現(xiàn)金形同虛設(shè)，那只是吸引消費(fèi)者的一個(gè)活動(dòng)噱頭而已。這種促銷方式雖然老套，但是看起來極具誘惑力，有不少消費(fèi)者領(lǐng)券或返現(xiàn)后都泛起了嘀咕，想要得實(shí)惠還得再花錢，這樣的消費(fèi)到底是誰賺了?因此，廣大消費(fèi)者千萬不要陷入早已設(shè)計(jì)好的“循環(huán)消費(fèi)”陷阱!
鏡頭三
選建材要謹(jǐn)慎當(dāng)心設(shè)計(jì)師撈“高回扣”
為了裝修出好的效果，家住東門的劉先生千挑萬選最終確定了某知名 家裝 公司，并指定了該公司的一名主任設(shè)計(jì)師親自為自己的房子“操刀”，為了配合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，劉先生還不辭辛勞親自駕車請?jiān)O(shè)計(jì)師陪同自己到建材賣場選擇了墻地磚、木地板、櫥柜和家具。每次跑下來，劉先生發(fā)現(xiàn)這位設(shè)計(jì)師總能從
材料商那里拿到比自己更低的價(jià)格，這讓他大為欣喜，對設(shè)計(jì)師更是“好煙好酒好招待”。但在上個(gè)星期，劉先生欲將幾塊殘次瓷磚拿去與瓷磚銷售老板調(diào)換的時(shí)候，偶然從一份銷售記錄上看到，竟然有2400元錢被瓷磚銷售老板當(dāng)做拉自己上門的“答謝回扣”給了設(shè)計(jì)師。劉先生接著算了一筆賬之后，更加氣
憤難平：如果按照相同的比例，這位設(shè)計(jì)師為他推薦瓷磚、木地板、櫥柜、家具，至少能拿到兩三萬元回扣。“太黑了!”
專家認(rèn)為，部分設(shè)計(jì)師與建材商家之間的內(nèi)幕交易在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密，高達(dá)40%以上的返點(diǎn)讓部分設(shè)計(jì)師嘗盡了甜頭。我們很多裝修業(yè)主對建材行業(yè)不太了解，往往圖個(gè)方便
省心，像劉先生一樣請?jiān)O(shè)計(jì)師全程“操刀”陪選陪購。部分設(shè)計(jì)師將消費(fèi)者帶到回扣最高的地方選購，在他們“專業(yè)角度”的推薦下，消費(fèi)者很容易步入早已設(shè)計(jì)好的重重陷阱。所以業(yè)主選購建材時(shí)最好是自行找具有品牌實(shí)力的大賣場直接前往。記者徐林飛
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