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　　訪意大利手工家具王牌Savio Firm ino總經(jīng)理Savio Cosimo

　　我有一個(gè)很有趣的體會(huì),2003年我第一次來(lái)中國(guó),上海滿街跑著桑塔納2000,6個(gè)月后回來(lái)時(shí),我發(fā)現(xiàn)2000都被淘汰了,變成了桑塔納3000,這現(xiàn)象無(wú)疑對(duì)我們是一個(gè)信號(hào),這表明中國(guó)人是在慢慢地升級(jí)自己的生活,享受自己的生活.

　　采訪、文/白杏 圖片提供/Savio Firmino

　　 家裝 家居 ：Savio Cosimo先生您好，歡迎您來(lái)到北京，并且感謝您在百忙中接受《 家裝 家居 》的采訪，先問(wèn)一個(gè) 家居 以外的話題吧，首次來(lái)中國(guó)時(shí)，對(duì)中國(guó)什么印象?

　　Savio Cosimo：哈，第一次來(lái)中國(guó)時(shí)，感覺眼前的上海和電影里的上海完全不一樣，你知道，西方人更多的是通過(guò)電影電視來(lái)了解、理解中國(guó)的，我記得曾經(jīng)看過(guò)的電影里描述中國(guó)人還都是在街上很悠閑的玩撲克牌啊或者是劃船等等，沒(méi)有太多快節(jié)奏生活的景象，但是當(dāng)我下飛機(jī)的時(shí)候愣住了，我看到了一個(gè)很現(xiàn)代的城市，這個(gè)城市和我想象中的完全不一樣，過(guò)了兩三天后，我發(fā)現(xiàn)了更多的東西，一些價(jià)值觀的東西，中國(guó)人的價(jià)值觀取向和意大利人價(jià)值觀的取向是非常相近的;我所觀察到中國(guó)人的價(jià)值觀體現(xiàn)在于對(duì)自己的房子非常在意，對(duì)自己的家庭很在乎，這正好和意大利的價(jià)值觀完全吻合，這也充分表明中國(guó)之行的正確，如果Savio Firmino能在意大利發(fā)展的很好，同樣能在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。

　　 家裝 家居 ：說(shuō)到Savio Firmino這樣一個(gè)世界級(jí)高端品牌，中國(guó)老百姓對(duì)它還不是很了解，可否大略介紹一下?

　　Savio Cosimo：Savio Firmino在意大利早已被廣泛認(rèn)知，我們目前的任務(wù)就是怎樣把Savio Firmino這樣一個(gè)無(wú)論從質(zhì)量、設(shè)計(jì)都很有自身優(yōu)勢(shì)的品牌推廣到中國(guó)，通過(guò)我們的推廣讓更多的中國(guó)百姓了解，質(zhì)量與視覺的享受是可以并存的，也就是說(shuō)，不同于德式或者美式的粗線條的堅(jiān)固質(zhì)量，Savio Firmino同樣能夠在保證堅(jiān)固的質(zhì)量前提下，讓家具優(yōu)雅嫵媚，有誘人的魅力。Savio Firmino是在1941年由我的祖父Savio Firmino 創(chuàng)立的，公司原址位于佛羅倫薩的圣靈區(qū)，最開始生產(chǎn)范圍只限于家具領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)不斷的演練，形成了一套非常完整的生產(chǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)不斷的擴(kuò)展，Savio Firmino除了家具的創(chuàng)造力，且制作鏡子的工藝與設(shè)計(jì)有著非常顯著的特色，公司曾因一系列新潮且優(yōu)雅的鏡子在國(guó)際上得到很好反響。Savio Firmino的品牌定位為高端客戶，他們最喜歡Savio Firmino的是通過(guò)精心設(shè)計(jì)和精工細(xì)作傾注對(duì)家的熱愛。前俄國(guó)總統(tǒng)普京，好萊塢巨星凱瑟琳澤塔洛瓊斯等世界知名人士都是Savio Firmino的忠實(shí)喜愛者。且Savio Firmino的生產(chǎn)設(shè)計(jì)在佛羅倫薩進(jìn)行，佛羅倫薩是一個(gè)很特別的地方，很多的設(shè)計(jì)大牌包括時(shí)裝業(yè)都把自己的設(shè)計(jì)設(shè)置在這個(gè)地方，之所以佛羅倫薩能夠這樣吸引這些大牌，就像北京的798藝術(shù)區(qū)一樣，但所有概念都被延伸了，是一個(gè)非常全面的設(shè)計(jì)工業(yè)區(qū)，在這里，你可以找到很棒的設(shè)計(jì)、很好的原料、很前沿的概念思想，把這些元素統(tǒng)統(tǒng)加入到自己的產(chǎn)品中，據(jù)我所知，很多美國(guó)設(shè)計(jì)公司也都搬到了佛羅倫薩來(lái)尋找靈感，在時(shí)裝中挑選出適合自己的風(fēng)格或者元素，借鑒它們的設(shè)計(jì)來(lái)完善自己。關(guān)于市場(chǎng)方面，之前我們的品牌在俄羅斯已被慢慢認(rèn)知，市場(chǎng)已被打開，我們期望中國(guó)也會(huì)成為繼俄羅斯之后更廣闊的用戶群體。

　　 家裝 家居 ：我們剛才說(shuō)到了高端家具，想聽聽您怎樣理解高端家具?

　　Savio Cosimo：第一個(gè)要素就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，從原料的選擇，制作的工序，再到本身具備的技能，但最最重要的一點(diǎn)是躋身于高端家具的領(lǐng)域就必須要有一部分是由手工打造的，只有手工打造才能體現(xiàn)與其它品牌不同價(jià)值的特點(diǎn)。第二個(gè)要素就是設(shè)計(jì)，目前大多數(shù)古典家具制造商都停留在Copy的階段，但是要想做成高端古典家具就必須有很多設(shè)計(jì)元素放在一起，把古典的元素和古典的感覺表現(xiàn)出來(lái)，而并不是完全的去Copy一個(gè)古典的表象;而且，從實(shí)際來(lái)講，一個(gè)真真正正的古典家具它也并不適合現(xiàn)代人的家庭使用，有很多因素是讓人不舒服的，不適應(yīng)的，所以Savio Firmino力求把產(chǎn)品在保持古典風(fēng)格神韻的同時(shí)設(shè)計(jì)得更加適應(yīng)現(xiàn)代人生活使用，最終帶給你們的不是原始古典風(fēng)貌有些壓抑的氛圍，而是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)改造過(guò)后的古典家具，就像我們的產(chǎn)品圖冊(cè)里面展示的那樣，在佛羅倫薩山頂莊園的Ballroom里展示了我們的古典家具魅力，包括里面的雕飾都可以展示它們的風(fēng)貌。為了能完美的展現(xiàn)Savio Firmino，我也是運(yùn)用了私人關(guān)系，與這個(gè)莊園的主人達(dá)成共識(shí)，且使用了大量的人員把圖片中這些家具完好無(wú)損地搬運(yùn)到山頂，進(jìn)行展示與拍攝，并且告訴你一個(gè)小秘密，圖片中的兩個(gè)小女孩，一個(gè)是我的侄女還有一個(gè)是設(shè)計(jì)師的孩子，可以說(shuō)我們?yōu)榱诉_(dá)到最好的效果，傾盡全力地去表達(dá)，我們認(rèn)為這樣的氛圍才是Savio Firmino所要表達(dá)，所蘊(yùn)含的理念。

　　 家裝 家居 ：從1941年創(chuàng)立至今Savio Firmino已有68年的歷史了，對(duì)于一個(gè) 家居 品牌來(lái)講不算短，所以歷史文化的沉淀在Savio Firmino家具里是一個(gè)什么樣的角色?

　　Savio Cosimo：如果說(shuō)文化是一種沉淀的話，那文化的最根本就是人，文化的沉淀都是從人的起居生活開始的，也可以說(shuō)，人生活的過(guò)程就是一種文化的傳遞，Savio Firmino致力于把這種文化和自身的文化相結(jié)合，并且我們會(huì)通過(guò)意大利駐中國(guó)文化交流中心，來(lái)進(jìn)行意大利文化與中國(guó)文化的交流，甚至說(shuō)，Savio Firmino致力于把佛羅倫薩及托斯卡納的文化展現(xiàn)給中國(guó)大眾，把中意兩國(guó)豐富的文化交集在一起，不僅是傳遞還是互相的一種分享。

　　 家裝 家居 ：Savio Firmino是從什么時(shí)候開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的?

　　Savio Cosimo：準(zhǔn)確地說(shuō)，2003年的時(shí)候我就有這個(gè)想法，那年我來(lái)中國(guó)待了兩個(gè)月，去試著理解中國(guó)市場(chǎng)，我在上海待了一段時(shí)間，記得那段時(shí)間不只Savio Firmino，還有很多意大利品牌都來(lái)到中國(guó)進(jìn)行考察，但是很多人那時(shí)還不太能看得懂中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)還不是很清晰。但是回國(guó)以后，意大利官方、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的權(quán)威都在講：“沒(méi)問(wèn)題，中國(guó)是一個(gè)很大很不錯(cuò)的市場(chǎng)，很具有挑戰(zhàn)和潛力的市場(chǎng)，2012年的時(shí)候中國(guó)將會(huì)呈現(xiàn)出意大利家具市場(chǎng)非常蓬勃的景象。”我們也認(rèn)為到那時(shí)意大利家具在中國(guó)會(huì)有很好的發(fā)展，所以在這之前我們應(yīng)該有一個(gè)較長(zhǎng)的準(zhǔn)備期，慢慢地融入中國(guó)市場(chǎng);并且，我還有一個(gè)很有趣的體會(huì)，我03年第一次來(lái)中國(guó)，上海滿街跑著桑塔納2000，6個(gè)月后回來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)2000都被淘汰了，變成桑塔納3000了，這種現(xiàn)象無(wú)疑對(duì)我們是一個(gè)強(qiáng)大的信號(hào)，這表明人們是在慢慢的升級(jí)自己的生活，享受自己的生活，也許今天買不起法拉利但總規(guī)有一天會(huì)買得起法拉利，是在前進(jìn)的一個(gè)生活方式，為自己生活質(zhì)量去耕耘，為它而投資，更加注重自身的生活質(zhì)量，大家都在為自己的生活去奮斗;那么有追求的市場(chǎng)才是一個(gè)真正好的有潛力的市場(chǎng)。中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，并且有很多機(jī)構(gòu)，不能否認(rèn)，任何一個(gè)想成為國(guó)際品牌的公司都應(yīng)該看重中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，并把它視為一個(gè)極具潛力與價(jià)值的市場(chǎng)去發(fā)[FS:Page]展，所以我們并不急于迅速融入進(jìn)去，更愿意一步步循序漸進(jìn)地進(jìn)入到里面，把每一步都走實(shí)，我們要做到無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，總之要把最好的產(chǎn)品全面的傳遞給中國(guó)的客人，并且，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)成熟的時(shí)候，也就是飽和下降的時(shí)候了，我們不希望Savio Firmino在中國(guó)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，希望那個(gè)時(shí)刻不要到來(lái)，亦或是晚一點(diǎn)到來(lái)，而是更愿意以一個(gè)不斷發(fā)展的態(tài)勢(shì)不斷的前進(jìn)。

　　 家裝 家居 ：如果說(shuō)2003年中國(guó)的 家居 市場(chǎng)還不太明朗，到了09年您怎么看待中國(guó)的 家居 市場(chǎng)?

　　Savio Cosimo：感覺從2003年到2009年中國(guó)的變化太大了，這個(gè)跨度是很明顯的，尤其是08年的時(shí)候發(fā)生了金融風(fēng)暴，在此之前，中國(guó)的 家居 市場(chǎng)還是以代工為主，亦或是很大的類似酒店住宅房似的工程訂單，但是通過(guò)金融風(fēng)暴的洗禮，影響到了很大一部分的工程訂單，所以真正有實(shí)力的公司才能存活下來(lái)，而不具備太強(qiáng)實(shí)力的公司則被淘汰或者選擇升級(jí)自己，所以在金融風(fēng)暴面前 家居 市場(chǎng)無(wú)形中的升級(jí)倒是個(gè)好現(xiàn)象，中國(guó) 家居 市場(chǎng)具有很強(qiáng)很強(qiáng)的制造力，連我自己都不敢相信，在2003年的時(shí)候中國(guó)并不是一個(gè) 家居 制造行業(yè)，但是就是這幾年下來(lái)，中國(guó)變成了世界具有領(lǐng)先地位的 家居 制造行業(yè)國(guó)家，在需求量猛增且性價(jià)比很占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，中國(guó)家具市場(chǎng)占了很大的優(yōu)勢(shì)，但是，在金融危機(jī)或是需求量不大的時(shí)候，這種現(xiàn)象顯現(xiàn)得就不太明顯了，所以我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候中國(guó) 家居 市場(chǎng)就應(yīng)該考慮怎樣去提升自身品牌實(shí)力了。

　　 家裝 家居 ：Savio Firmino在同行業(yè)里，它的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)體現(xiàn)在哪?

　　Savio Cosimo：從整個(gè)的行業(yè)來(lái)看，其發(fā)展都是跟隨著時(shí)尚業(yè)的腳步來(lái)進(jìn)行自己的生產(chǎn)，Savio Firmino則是更關(guān)注如何去加強(qiáng)自身的設(shè)計(jì)，提升自己的一個(gè)設(shè)計(jì)能力，并且試圖去影響室內(nèi) 家居 行業(yè)的大環(huán)境，不是去做一個(gè)跟隨者，而是試圖去做一個(gè)領(lǐng)路者;拿時(shí)裝界的經(jīng)營(yíng)模式和理念去經(jīng)營(yíng) 家居 ，是引領(lǐng)的概念，而不是一味的等待;在意大利70%的工藝作品是在佛羅倫薩完成的，還有30%我們會(huì)經(jīng)常跑到世界各地去搜集，去吸收更好的東西放入自己的產(chǎn)品中，才能把自己的產(chǎn)品做得更升華，把古典家具真正地體現(xiàn)在現(xiàn)代生活里面，也就是讓設(shè)計(jì)意識(shí)永遠(yuǎn)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)。

　　 家裝 家居 ：那么關(guān)于您的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)呢?

　　Savio Cosimo：所有的創(chuàng)造力都是從一個(gè)“idea”開始的，所以有一個(gè)非常棒的“idea”是非常重要的，所有的“idea”都會(huì)放到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里面進(jìn)行評(píng)估，之前最主要的設(shè)計(jì)師是我的父親，當(dāng)然，并不是因?yàn)槟鞘俏业母赣H，而是他在這個(gè) 家居 領(lǐng)域里是個(gè)非常優(yōu)秀領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師，他會(huì)周游世界去把好的元素帶回來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì);并且在剛才提到的佛羅倫薩的設(shè)計(jì)區(qū)里面，有大量非常優(yōu)秀的年輕人、非常有潛力的設(shè)計(jì)師加入到我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，不同文化背景、不同教育程度、不同想法的人放到一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面碰撞出最棒的設(shè)計(jì)。

　　 家裝 家居 ：不能否認(rèn)，中國(guó)的80后慢慢地成為了中國(guó) 家居 市場(chǎng)的主要購(gòu)買力，但是他們更加推崇設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)、價(jià)格適中的 家居 產(chǎn)品，對(duì)于這一點(diǎn)您是否留意到了?

　　Savio Cosimo：我們的市場(chǎng)定位于35以上從經(jīng)濟(jì)等方面相對(duì)成熟的人群，他們更愿意提高生活的質(zhì)量;當(dāng)然我們也意識(shí)到，有一部分年輕人愿意用適中的錢去享受更高質(zhì)量的生活，所以我們不排除以后會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)來(lái)調(diào)整不同類型產(chǎn)品的風(fēng)格。針對(duì)中國(guó)的生活習(xí)慣以及文化背景，我們會(huì)參照中國(guó)的元素針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)做一個(gè)調(diào)整，而不是為了迎合某一個(gè)市場(chǎng)，而失去自己本身的風(fēng)格。

　　 家裝 家居 ：我們知道，此次Savio Firmino在中國(guó)發(fā)展選擇了博洛尼作為其合作伙伴，這樣的選擇是出于怎樣的考慮?

　　Savio Cosimo：說(shuō)起來(lái)非常有趣，從2003年第一次來(lái)中國(guó)到事隔6個(gè)月后的第二次來(lái)，我閱讀了大量雜志和報(bào)刊，從那個(gè)時(shí)候開始我就知道有博洛尼這樣一個(gè)公司，但那個(gè)時(shí)候只是知道有這樣一個(gè)公司僅此而已，2005年的的時(shí)候，在意大利米蘭家具展上，博洛尼的CEO蔡明先生來(lái)到了我們的展位，他覺得我們的東西很有特點(diǎn)，就向我們來(lái)要產(chǎn)品圖冊(cè)，但是你知道，我們一般是不會(huì)隨便給別人我們的產(chǎn)品圖冊(cè)的，但是因?yàn)橹氨阒啦┞迥?，出于?duì)他的信任我們還是給了圖冊(cè)，也正是這樣一本圖冊(cè)最后把我們兩方結(jié)合在了一起，我們雙方都希望把自己最優(yōu)勢(shì)的地方拿出來(lái)，做一個(gè)最棒的結(jié)合，這些年來(lái)，我們也是經(jīng)歷過(guò)艱辛，在問(wèn)題面前我們可以攜手共同面對(duì)，這完全是出于相互的一種信任，直到現(xiàn)在，我們雙方就像一對(duì)情侶一樣，一個(gè)手勢(shì)，一個(gè)眼神就會(huì)明白對(duì)方什么意圖，已經(jīng)是很有默契的緊密結(jié)合了，我想，如果哪一天我要找我的另一半也會(huì)選擇像博洛尼這樣的伙伴的。

　　前沿關(guān)注：時(shí)裝大牌的聯(lián)姻猜想!

　　 家裝 家居 ：顯而易見，大牌時(shí)裝與 家居 行業(yè)的聯(lián)姻比比皆是，Savio Firmino既然身處佛羅倫薩這樣一個(gè)擁有得天獨(dú)厚設(shè)計(jì)條件的環(huán)境，有沒(méi)有考慮要和時(shí)裝品牌進(jìn)行一把融合?或者是說(shuō)，您怎樣看待這種現(xiàn)象?

　　Savio Cosimo：近幾年很多 家居 商都開始嘗試這種合作，其中包含兩種合作方式，一種是家具公司幫助時(shí)裝打造時(shí)裝 家居 ，第二種是保持自身的優(yōu)勢(shì)立場(chǎng)再把兩種不同領(lǐng)域結(jié)合在一起，而不是相當(dāng)于只給時(shí)裝品牌代工，我認(rèn)為第二種方式更適合Savio Firmino的發(fā)展，因?yàn)樵跉W洲會(huì)有很多這樣的結(jié)合出現(xiàn)，不可否認(rèn)，在第一年的時(shí)候他們會(huì)發(fā)展的很迅速，但是第二年會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，因?yàn)楹芏啻す静痪邆溥@種“剛性”的生產(chǎn)素質(zhì)，他沒(méi)有文化的沉淀，經(jīng)過(guò)一番競(jìng)爭(zhēng)后，其時(shí)裝品牌得到了提升，把自己的品牌推到了更廣闊的領(lǐng)域，但 家居 商本身得不到應(yīng)有的發(fā)展。因?yàn)镾avio Firmino并不是把自己定位在一個(gè)制造商的基礎(chǔ)上，而是一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，貫穿文化理念全線服務(wù)及設(shè)計(jì)的整體 家居 概念，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單生產(chǎn)而已，但是，如果我們雙方都把自身最有優(yōu)勢(shì)的方面拿出來(lái)，做一個(gè)融合，兩種工藝與設(shè)計(jì)理念充分有機(jī)的融合，才可以把它做得更好更升華。同時(shí)，可以透露的是，我們目前也正在積極地和某一歐洲時(shí)裝大牌進(jìn)行磋商，因?yàn)槟壳斑€屬于商談之中，具體哪個(gè)品牌，進(jìn)展如何還不能透露給大家。但是，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，將會(huì)有一個(gè)世界時(shí)裝大牌將把它的面料，包括對(duì)時(shí)裝的工藝處理、設(shè)計(jì)概念與Savio Firmino的精湛工藝與設(shè)計(jì)的融合，用軟包的方式來(lái)進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，最終使Savio Firmino與這個(gè)時(shí)裝品牌都有一個(gè)更高更廣的提升。并且我們也不反對(duì)，當(dāng)這種合作進(jìn)行到一個(gè)成熟階段時(shí)，Savio Firmino擁有一個(gè)屬于自己的時(shí)裝品牌再進(jìn)行延伸。當(dāng)然這些都是在和時(shí)裝頂級(jí)品牌合作后的一個(gè)延展。而且，不可否認(rèn)，在意大利，時(shí)裝和 家居 的融合是很緊密的，不光是這樣，包括食品，文化，生活方式等等代表意大利作為一個(gè)整體的推廣。所以，肯定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，呈現(xiàn)給大家一種耳目一新的 家居 與時(shí)裝的結(jié)合。

　　后記：與Savio Cosimo的談話很愉快，他像一個(gè)大男孩般娓娓道來(lái)Savio Firmino的發(fā)展歷程，這個(gè)即將踏入中國(guó)這片土地的意大利古典家具的容貌漸漸清晰起來(lái)，古典的風(fēng)骨，現(xiàn)代陽(yáng)光般的風(fēng)貌，我們將拭目以待。