發(fā)布時(shí)間:2009-9-2 9:33:49 來源:億房網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
編者按：套餐，還是套餐!現(xiàn)在市場上各種消費(fèi)套餐讓人眼花繚亂，有手機(jī)資費(fèi)套餐、旅游線路套餐、銀行理財(cái)套餐等等，鋪天蓋地的滿是套餐學(xué)說， 家居 市場當(dāng)然也不能落伍，隨即也擬了一疊子套餐方案供消費(fèi)者選擇，打包、配套促銷都已成為商家普遍的銷售方式。 如今，套餐在 家居 行業(yè)日益普遍，無論是 家裝 公司還是整體櫥柜，都推出了套餐。那么各種各樣的 家居 建材套餐到底是實(shí)惠于民or美麗陷阱呢? 超六消費(fèi)者愿意埋單
對于商家推出的套餐促銷，大多數(shù)消費(fèi)都比較認(rèn)同。據(jù)相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，100%的消費(fèi)者都注意到了近期商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會(huì)因此下訂單。由此可以看出， 家居 市場套餐促銷范圍之大，且深得人心。
記者在賣場采訪消費(fèi)者時(shí)，他們都表示商家將產(chǎn)品打包非常省心。消費(fèi)者劉女士就告訴記者說：“像我們這些中老年人對 家居 產(chǎn)品不是特別講究細(xì)節(jié)，實(shí)用就行?，F(xiàn)在產(chǎn)品款式太多，我們看得眼花繚亂也不知道怎么組合。有這幾個(gè)套餐的話，選擇起來就更簡單了。”
年輕人則認(rèn)為產(chǎn)品打包不僅省心，還能花很少的錢獲得高品質(zhì)的享受。李小姐就曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格問題在兩個(gè) 家居 品牌之間周旋，喜歡高端品牌的但是價(jià)格高，低端品牌雖然便宜卻不想勉強(qiáng)買回家。而當(dāng)高端品牌推出了套餐優(yōu)惠以后，李小姐終于如愿以償，用并不高的費(fèi)用就將高端產(chǎn)品買下了。
套餐受到了消費(fèi)者的歡迎
家居 套餐出來后，也像其他行業(yè)的套餐一樣，受到了消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)閺南M(fèi)者角度來看，商家無論采用什么樣的形式，只要是價(jià)格低質(zhì)量好，對消費(fèi)者利就好。商家在所有推出套餐促銷的商家都明碼標(biāo)注了商品原價(jià)與套餐促銷價(jià)，巨大的數(shù)字落差形成了強(qiáng)有力的視覺沖擊，消費(fèi)者只要購買一整套產(chǎn)品就可以享受比單品更大的折扣力度。不少商家表示，這種打包銷售優(yōu)惠力度遠(yuǎn)大于單品，“套餐促銷”可刺激產(chǎn)品的銷售，加快商家的資金回流，它以“一站式購齊、風(fēng)格統(tǒng)一、價(jià)格實(shí)惠”的特點(diǎn)活躍了當(dāng)前的 家居 市場。
套餐存在著一定的局限性
套餐的特點(diǎn)就是花更少的錢買到更多的商品，這聽起來是很誘人的，但細(xì)細(xì)琢磨起來，卻有一定的局限性。例如 家裝 套餐，更多的是滿足新房裝修的客戶，對于換只換家具的客戶不太適用，而“家具打包”搭配的家具風(fēng)格比較大眾化，未必能滿足追求個(gè)性化的客戶。
選擇套餐要“留個(gè)心眼”
選擇套餐消費(fèi)既要詳盡了解套餐價(jià)格、服務(wù)方式、中途是否收費(fèi)等內(nèi)容，還要弄清搭配是否科學(xué)合理;同時(shí)考慮套餐是否適合自己，是否合算。首先要明確自己的消費(fèi)需求，選擇自己需要和適合的商品及服務(wù)，不能盲目聽信宣傳，切記理智消費(fèi);其次是選擇商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)質(zhì)量好的商家;再次是要弄清用券規(guī)則，不要被“火爆”場面所迷惑，消費(fèi)前問清商品和服務(wù)的內(nèi)容，價(jià)格、貨比三家。
套餐究竟能套住誰
商家自從推出套餐后，銷售業(yè)績有上升的趨勢，許多以前銷量不好的單品經(jīng)過捆綁后，銷量有了一定的增長，商家們貌似找對了銷售的路子，想借套餐發(fā)揮一下，挽回一下冷場的局面，不知不覺中，商家自己進(jìn)了套餐這個(gè)圈。當(dāng)套餐多了時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)習(xí)以為常了，不會(huì)見了套餐就蜂擁而上了，因?yàn)樵诒姸?ldquo;促銷優(yōu)惠”的狂轟亂炸下，消費(fèi)也變得“聰明”起來，會(huì)考慮套餐是否適合自己，是否是最合算方式，這種情況下，消費(fèi)者就不會(huì)輕易被套住。
將會(huì)對低端品牌造成沖擊
如今，打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。有業(yè)內(nèi)人士表示， 家居 套餐的出現(xiàn)，將對一些低檔品牌造成沖擊。
“對于受金融危機(jī)影響的企業(yè)來說，在生存和利潤面前，肯定首選前者，只有生存下來才能再談利潤。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費(fèi)者花最少的錢買最合適的產(chǎn)品的需求，也能促進(jìn)銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會(huì)影響到其原本的定位及主打產(chǎn)品的銷售。
“ 家居 套餐的出現(xiàn)肯定是件好事，消費(fèi)者越來越理智。”邵軍表示，市場上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)，原本可以憑借價(jià)格與中高端家具品牌同分一杯羹， 家居 套餐的出現(xiàn)將對這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊。
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