發(fā)布時(shí)間:2009-8-5 10:42:36 來(lái)源: 華商報(bào) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
2009年上半年，金融危機(jī)不期而至、原材料一漲再漲、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，面對(duì)“內(nèi)憂(yōu)外患”， 家居 建材業(yè)及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)發(fā)展策略及銷(xiāo)售模式。然而“嚴(yán)陣以待”終未能抵得過(guò)現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷，百安居的撤場(chǎng)，小品牌建材的紛紛消失，讓整個(gè)行業(yè)真正感到了洗牌的嚴(yán)酷。值得欣喜的是，整個(gè)行業(yè)并未像預(yù)計(jì)的那樣“寒冷”，相反隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖， 家居 行業(yè)的銷(xiāo)量比預(yù)計(jì)的要好很多。伴隨著快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，很多銷(xiāo)售商發(fā)現(xiàn)，看似巨大的銷(xiāo)量并未帶來(lái)可喜的利潤(rùn)，繁華的后面 家居 行業(yè)面對(duì)的是利潤(rùn)降低的無(wú)奈。希望 家居 行業(yè)在接下來(lái)的時(shí)間里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷轉(zhuǎn)變思路，能夠有更精彩的表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售 銷(xiāo)量增加但利潤(rùn)很低
據(jù)西安市房管局統(tǒng)計(jì)，2009年上半年西安市商品房銷(xiāo)售面積為485萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)59.08%，商品房成交均價(jià)4798元/平方米，成交量明顯呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
居然之家西安店總經(jīng)理謝濤說(shuō)，“今年上半年，市場(chǎng)總體感覺(jué)要比想象中好很多，這其中的原因除了各商家積極的銷(xiāo)售態(tài)度之外，去年一部分消費(fèi)需求的延遲爆發(fā)，也是一個(gè)非常重要的因素。”大明宮建材 家居 城、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)、明珠等賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人紛紛表示，與去年同期相比，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)人流還是實(shí)際的銷(xiāo)售量，都有很大的提高。
銷(xiāo)量的增加并不等于利潤(rùn)增加。上半年，隨著銷(xiāo)量的不斷增加，銷(xiāo)售商們卻無(wú)奈地感覺(jué)到了這一現(xiàn)象。其實(shí)早從07、08年起，西安的 家居 賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始激增，競(jìng)爭(zhēng)也驟然加劇，從打折到買(mǎi)贈(zèng)返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等， 家居 業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅花樣翻新，而且力度越來(lái)越大。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“這種促銷(xiāo)力度真的讓商家喜憂(yōu)參半，看似賣(mài)出去不少貨，然而利潤(rùn)卻少得可憐。
特別是遇上“五一”、“十一”等大的節(jié)日，利潤(rùn)就更低了。”其實(shí)不僅銷(xiāo)售商有這樣的困惑，幾乎各大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來(lái)的甜蜜和苦澀。一位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)過(guò)，百分之二十左右的返現(xiàn)將是賣(mài)場(chǎng)贏利的平衡點(diǎn)。但是金融危機(jī)的壓力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使整個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)處于一種失控的狀態(tài)，促銷(xiāo)的最后結(jié)果就是消費(fèi)者習(xí)慣了促銷(xiāo)，最后“不促不銷(xiāo)”成了日常銷(xiāo)售的模式。
關(guān)鍵詞:聯(lián)盟 聯(lián)合開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
當(dāng)促銷(xiāo)手段經(jīng)歷了消費(fèi)者由好奇到接受、搶購(gòu)到最終的麻木時(shí)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式如同經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)學(xué)中產(chǎn)品的培育期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期一樣，不可避免地被市場(chǎng)所遺棄，于是提高服務(wù)、完善售后、挖掘和開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)模式成了很多品牌的必修功課。品牌聯(lián)合之路，緊跟政府號(hào)召之路的營(yíng)銷(xiāo)模式紛紛上演。
4月，東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋(píng)果家具等六大 家居 建材品牌共同組成冠軍聯(lián)盟，用團(tuán)結(jié)的力量共同捍衛(wèi)市場(chǎng)份額。根據(jù)規(guī)則，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟中任一款建材，就有權(quán)利享受聯(lián)盟中其他品牌的額外優(yōu)惠。聯(lián)盟的各大負(fù)責(zé)人紛紛表示，這雖然是業(yè)內(nèi)的聯(lián)合，但目的卻在于用共同的力量消除金融危機(jī)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)給品牌帶來(lái)的不利影響。
7月中旬，安華衛(wèi)浴推出文化節(jié)，并推出“惠民卡”。安華衛(wèi)浴銷(xiāo)售商聯(lián)合廠(chǎng)商在業(yè)內(nèi)效仿家電下鄉(xiāng)的政策，共同推出百萬(wàn)張惠民卡，其中西安5000張。由于產(chǎn)品直接由廠(chǎng)家供應(yīng)，價(jià)格優(yōu)惠，品種齊全自然帶動(dòng)銷(xiāo)量的大幅增加，其負(fù)責(zé)人田強(qiáng)稱(chēng)，“此舉正是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，而惠民卡的形式也突破了以往的促銷(xiāo)模式，讓更需要的消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠，所以自然拉動(dòng)了銷(xiāo)量。”
關(guān)鍵詞:洗牌 貼近消費(fèi)者才能生存
自去年起，很多銷(xiāo)售商的日子就已經(jīng)處于非常困難的境地，再加上今年競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，一些小品牌紛紛消失，真正的“洗牌年”顯然已經(jīng)到來(lái)。
對(duì)于較強(qiáng)實(shí)力的大品牌而言，洗牌不過(guò)是對(duì)企業(yè)實(shí)力的驗(yàn)證，他們堅(jiān)信這樣行業(yè)內(nèi)的洗牌將更有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境。城市人家總經(jīng)理李吉強(qiáng)說(shuō)，“對(duì)于品牌企業(yè)而言，這是個(gè)機(jī)會(huì)，只要扛過(guò)去了，以后的道路將會(huì)更平坦。由于受各方面壓力的影響，消費(fèi)者將更加理性，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的兩極分化，這對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展也更加有利。”
雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)洗牌的作用褒貶不一，然而百安居的離場(chǎng)總讓市場(chǎng)唏噓不已，由于水土不服，百安居于今年上半年悄然退出西安市場(chǎng)，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士坦言，這是給迅速擴(kuò)張的 家居 業(yè)開(kāi)了一劑清神醒腦的良藥。雖然行業(yè)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，只有更貼近消費(fèi)者，更合格的營(yíng)運(yùn)模式，才能生存下去。
關(guān)鍵詞:多元化 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)成發(fā)展途徑
發(fā)展才是硬道理，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下的 家裝 企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為求求生存，求發(fā)展，一些裝飾公司打破了固守的發(fā)展路子，將觸角伸向了建材市場(chǎng)，無(wú)論是東易日盛，還是北京龍發(fā)、元洲裝飾等，都開(kāi)始走多元化發(fā)展的道路。
與此同時(shí)，很多建材商也不僅僅局限于單一建材的銷(xiāo)售，而同時(shí)經(jīng)營(yíng)著多種建材，多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為 家居 企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、尋求出路的新途徑。
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