時下正值 家居 市場傳統(tǒng)淡季，各大 家居 建材賣場即使在周末也是顧客寥寥，如此局面促使衛(wèi)浴商家使出渾身解數(shù)招徠顧客、刺激消費(fèi)。眾多營銷手段中，當(dāng)前最流行也是最為消費(fèi)者接受的當(dāng)屬團(tuán)購與個性化消費(fèi)兩種模式，稍加分析，我們也可窺出一些衛(wèi)浴市場的消費(fèi)趨勢。
衛(wèi)浴消費(fèi)趨勢之一：團(tuán)購火爆 高性價比產(chǎn)品贏市場認(rèn)可
自 家居 品牌消費(fèi)券投放市場以來，搜房 家居 單品團(tuán)購活動因其主流的品牌、冰點(diǎn)的價格得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，活動現(xiàn)場場面火爆，銷售額也是連創(chuàng)新高，為淡季的 家居 市場帶來了復(fù)蘇的希望。
衛(wèi)浴方面，近期全國范圍內(nèi)接連舉行了數(shù)場衛(wèi)浴品牌團(tuán)購活動，參與者以國內(nèi)品牌為主，活動中商家為網(wǎng)友們奉上的是史上最低折扣，結(jié)合搜房消費(fèi)券的折上折優(yōu)惠，消費(fèi)者享受到的是史無前例的高性價比產(chǎn)品，正因此，才有了下面照片中的火爆場面。
除此之外，各住宅區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的小區(qū)團(tuán)購也很常見，參加的業(yè)主也可從經(jīng)銷商處拿到相對較低的折扣。從團(tuán)購活動中，消費(fèi)者可以以低于平日的價格選購稱心的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也免去逛遍建材城的辛苦，既省開支又省時間；而對于商家來說，團(tuán)購營銷可以在短時間內(nèi)聚集眾多顧客，將零散消費(fèi)需求集中釋放，雖然折扣較低，但是薄利而多銷，更可以達(dá)到聚攏人氣、宣傳品牌的目的。由此可見，團(tuán)購營銷可以使業(yè)主商家均獲利，實(shí)在是一件兩全其美的好事。
話題回到我們的衛(wèi)浴品牌排行榜，榜單前十名中國內(nèi)品牌占據(jù)七席此時也就不難理解了。由于比外資品牌具有更大的價格靈活度，且積極參與團(tuán)購等活動，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯，使得國內(nèi)衛(wèi)浴品牌在與外資品牌的較量中占得上風(fēng)，諸如濟(jì)南法恩莎市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌的例子并不少見。綜合以上分析，我們可以隱約察覺出未來衛(wèi)浴消費(fèi)的一大趨勢：團(tuán)購仍將火爆，價格回歸理性，高性價比產(chǎn)品贏得市場。
衛(wèi)浴消費(fèi)趨勢之二：個性化需求強(qiáng)烈 廠商轉(zhuǎn)變營銷思路
隨著生活水平的改善以及產(chǎn)品的日益豐富，消費(fèi)者的選購模式早已從“有什么就買什么”向個性化需求轉(zhuǎn)變，商家為迎合這種趨勢也在積極地調(diào)整著產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。在衛(wèi)浴領(lǐng)域，這種趨勢更加明顯，比如智能座便器的逐漸普及，比如感應(yīng)式垃圾桶的出現(xiàn)，比如顏色、尺寸均可定制的浴室家具……
據(jù)法恩莎衛(wèi)浴哈爾濱店長史洪杰透露，該市法恩莎產(chǎn)品以飄系列產(chǎn)銷售最好，其系列產(chǎn)品設(shè)計唯美優(yōu)雅，充滿藝術(shù)氣息，但價格也是不菲。而箭牌衛(wèi)浴北京地區(qū)最熱銷產(chǎn)品同樣是一款設(shè)計出彩的高檔浴室柜產(chǎn)品?？梢姡M(fèi)者對于產(chǎn)品設(shè)計方面的個性化需求已經(jīng)上升至前所未有的高度。
更有廠商將目光投向了新建小區(qū)的 家裝 需求。據(jù)法恩莎衛(wèi)浴武漢分公司經(jīng)理鄧興政介紹，公司成立了專門針對小區(qū)業(yè)主的設(shè)計部，據(jù)他介紹：“設(shè)計部主要職責(zé)就是對小區(qū)的戶型進(jìn)行歸類。其實(shí)每個小區(qū)的戶型不是很多，有的是三種，有的是六種。這種不同戶型，不同衛(wèi)生間面積的戶型我們就拿出不同的設(shè)計，讓客戶能夠更客觀的、更實(shí)際的體驗(yàn)我們產(chǎn)品的組合。”
縱觀文章開始處的衛(wèi)浴品牌排行榜，榜單前兩名被歐美品牌占據(jù)的事實(shí)表明，喜愛歐式裝修風(fēng)格的消費(fèi)者不在少數(shù)。商家可以為消費(fèi)者提供諸如歐式、現(xiàn)代簡約、復(fù)古宮廷、藝術(shù)唯美等等多種風(fēng)格選擇，讓個性化的 家裝 夢想成為現(xiàn)實(shí)，由此我們可以預(yù)見未來衛(wèi)浴消費(fèi)的另一大趨勢：個性化消費(fèi)需求日益強(qiáng)烈，廠商提供“貼身”服務(wù)。
責(zé)任編輯/kangyantao.weiyu
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