發(fā)布時(shí)間:2009-7-20 11:40:07 來源:焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) home.focus.cn 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
戰(zhàn)國時(shí)代，是個(gè)競爭的時(shí)代。2009年的 家居 市場就處在這樣的一個(gè)階段。
眾多 家居 市場快速擴(kuò)張的步伐猶如密密麻麻的鼓點(diǎn)，讓人聽著總會(huì)聯(lián)想起那些烽火連天、諸侯并起的場面!毫無疑問，09年的春天，“擴(kuò)張”的大旗已經(jīng)被 家居 “大鱷們”插到了杭州市場的制高點(diǎn)，鼓角爭鳴中的杭州 家居 市場競爭之勢越演越烈，進(jìn)入了一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)國時(shí)代!
風(fēng)云莫測的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，諸侯烽煙四起的 家居 市場形勢，轉(zhuǎn)型、升級、整合……杭州 家居 建材行業(yè)的生存之爭，因外來“大鱷”的介入，顯得尤為硝煙彌漫。在這場諸侯爭霸、競逐天下的競爭中，更多的人則是在思考，究竟誰能夠笑到最后?
格局篇
外來巨頭瘋狂布點(diǎn)
“ 家居 行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代!”業(yè)界的多位專業(yè)人士這樣形容目前的杭州 家居 建材市場。打開杭州的版圖，可以有一個(gè)明顯的標(biāo)志，杭州的 家居 建材市場都是環(huán)東北商貿(mào)帶分布的。北起勾莊的紅星美凱龍(
查看地圖) 家居 廣場(億豐店)，東到蕭山的東方家園(蕭山店)，中間夾著大關(guān)、秋濤路等板塊。然而，從去年下半年起，這樣的格局已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變， 家居 市場加快了在杭州市的擴(kuò)張步伐，外來巨頭開始瘋狂布點(diǎn)。
有消息稱，“紅星美凱龍”繼億豐店、古墩店之后，將在金茂MALL一期建設(shè)一座20萬平方米的家具建材大賣場。即將落成的紅星美凱龍金茂廣場，位于杭城東部商圈德勝東路與月雅路交會(huì)口，總開發(fā)規(guī)模達(dá)到了60萬平方米，定位為集 家居 廣場、休閑娛樂、美食餐飲、文化運(yùn)動(dòng)等多業(yè)態(tài)的 家居 廣場。
不僅僅是紅星美凱龍，杭州宏豐 家居 城也于4月底炫亮登場。杭州宏豐 家居 城位于杭徽高速公路起點(diǎn)與繞城高速留下出口交界處，占地300畝，總建筑面積約50萬平方米，首期推出約20萬平方米的 家居 賣場。裝飾材料館共設(shè)四層，總建筑面積約10萬平方米，以打造華東一流的高中端家具集散中心為目標(biāo)。
另有消息稱，宜家濱江店也正在籌劃建造中。宜家選址于濱江區(qū)江南大道以南，時(shí)代大道以西區(qū)塊，占地面積8萬余平方米，建成后，將成為集宜家商場、酒店辦公、購物于一體的城市綜合體建筑。
本土 家居 賣場升級反擊
外來任何一家企業(yè)高調(diào)進(jìn)駐，必然會(huì)激起市場各方的全面迎戰(zhàn)，甚至是反擊。面對眾多行業(yè)巨頭的高調(diào)進(jìn)駐，本地 家居 賣場已經(jīng)開始快速反應(yīng)。去年四月份，新時(shí)代 家居 生活廣場率先完成了升級，成為杭州第一個(gè)完成市場改造的 家居 市場，新的現(xiàn)代精品家具館以及現(xiàn)代材料購物中心正在籌建;去年八月份佳好佳居室商城也已經(jīng)行動(dòng)起來，接手“新世紀(jì)裝飾材料市場”，彌補(bǔ)了其在墻紙、窗簾、布藝等方面的欠缺;此外，和平家私、佳好佳、東方家私等杭城老牌市場也表示，正在努力籌劃創(chuàng)新提升。
面對市場最新變化，本地原有 家居 賣場，都開始利用各自優(yōu)勢，在原有硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，強(qiáng)化軟件方面建設(shè)，更新整合營銷推廣理念，拓展新的經(jīng)營渠道及模式，應(yīng)對分食市場。杭州一大型 家居 企業(yè)掌門人稱，已經(jīng)有賣場提出與房地產(chǎn)商緊密合作，從上游產(chǎn)業(yè)入手 家居 市場，并提出與一些 家裝 企業(yè)強(qiáng)勢合作，共同舉辦有針對性的活動(dòng)，主抓客戶源頭及流向。
七大板塊瓜分市場
“ 家居 建材行業(yè)的謀局布點(diǎn)都是很有針對性的。”資深建材 家居 行業(yè)策劃人蔣斌說，杭州目前的建材家具市場可以用七大板塊來形容。每個(gè)板塊都有各自的目標(biāo)群體和市場切分。
在西北面勾莊一帶，以紅星美凱龍億豐店、新時(shí)代裝飾市場為代表的市場占據(jù)著北面的大片江山。其中，紅星美凱龍億豐店總經(jīng)營面積達(dá)10萬平方米，涵蓋了三十多個(gè)品類，近萬種商品;新時(shí)代裝飾廣場占地200余畝，一期營業(yè)面積7萬余平方米。這兩大市場同時(shí)與紅星美凱龍古墩店、華東陶瓷建材市場)等建材 家居 市場相呼應(yīng)，呈現(xiàn)包圍之勢，形成了杭城不可撼動(dòng)的“ 家居 CBD”，對西北面的客流進(jìn)行“攔截”。
杭州中北面的大關(guān)、石橋一帶，隨著大杭州版圖的擴(kuò)充，以百安居、錢江市場窗簾城、二輕裝飾市場等為代表形成城北 家居 商圈，將拱墅區(qū)及周邊郊區(qū)的市場囊括其中。
臨平副城區(qū)，則是以江南 家居 為代表?？偯娣e13萬平方米江南 家居 廣場克服地理位置的先天劣勢，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，支撐起臨平區(qū)域每年巨大的 家居 消費(fèi)，同時(shí)還輻射海寧、德清、桐鄉(xiāng)等地。隨著臨平副城樓盤的相繼竣工，江南 家居 在臨平 家居 市場的地位不可小視。
城東則是杭州 家居 商圈中不能不提的秋濤路建材一條街。如今，秋濤路與鳳起路已連成一條離杭州市中心最近的 家居 建材“十字金街”。秋濤路一線，佳好佳、東方家私、東方燈飾、中豪門窗、三新精品櫥柜、華東家電等特色 家居 建材市場門店林立，鳳起路一線，東易日盛意德法家、德意櫥柜、漢森櫥柜、南鴻裝飾、亞加裝飾、瀾鼎華府、四合院、勃蘭登堡等整體 家居 館、品牌獨(dú)立店及 家裝 分公司新興崛起。再加上天星龍裝飾廣場以及杭海路的美庭品位 家居 、百安居建材超市，依托“錢江新城”開發(fā)的無限商機(jī)，在連接新城與老區(qū)咽喉要道的“十字金街”上，重量級或?qū)I(yè) 家居 市場扎堆，商業(yè)形態(tài)互補(bǔ)，核心商圈人氣不容置疑。
再往東，下沙九堡一帶，則以恒大建材市場、閩發(fā)石材工藝品市場、月雅橋石材市場、下沙國際裝飾城為代表，這里新建樓盤較多，隨著紅星美凱龍金茂店在此跑馬圈地，窺覷東部商圈的動(dòng)機(jī)可見一斑。
江南岸，第六空間大都會(huì)以50萬平方米的體量雄踞錢塘江南岸錢江四橋邊，占地達(dá)16萬平方米，擁有8大專業(yè)主題商場。不久后，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中向來占有特殊地位的宜家 家居 商場也將入駐濱江區(qū)，宜家商場營業(yè)面積預(yù)計(jì)達(dá)到10萬平方米。屆時(shí)，大都會(huì) 家居 博覽園占據(jù)四橋入口東側(cè)，而宜家商場占據(jù)四橋、江南大道立交的西南側(cè)，60萬平方米的超大體量將構(gòu)成杭州 家居 產(chǎn)業(yè)的新地標(biāo)。
城西，4月底將崛起一座杭州宏豐 家居 城，其地處閑林咽喉交通樞紐位置，杭千高速、繞城高速等離此咫尺之遙。一期以18萬平方米的家具、裝飾材料賣場為主，目標(biāo)不僅僅盯著附近的閑林、轉(zhuǎn)塘、銀湖和蔣村一帶，而且想憑借便利的交通條件，輻射臨安、富陽等兩小時(shí)交通圈之內(nèi)大杭州區(qū)域。據(jù)估計(jì)，城西及老余杭一帶到時(shí)將催生一個(gè)超過120億元的 家居 建材類消費(fèi)市場，杭州宏豐 家居 城的目標(biāo)就是這個(gè)龐大的西部市場。
“從這七大板塊的排兵布陣來看，都有區(qū)域?yàn)橥醯囊鈭D。”杭州宏豐 家居 城總經(jīng)理王其興說，杭州的建材 家居 市場過去的日子，從上個(gè)世紀(jì)末到2008年初，憑地段各霸一方的各大本土 家居 市場過得都很滋潤。新時(shí)代、新型、佳好佳、中豪、二輕等本土老市場一直占據(jù)著較高的人氣。但現(xiàn)在宏豐、宜家、紅星美凱龍的到來，開始攪動(dòng)著杭州 家居 市場的格局，杭州市場傳統(tǒng)本土巨頭的地位已經(jīng)感到危機(jī)四伏。特別是2008年下半年刮起金融風(fēng)暴后，杭州房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)萎縮，處于房地產(chǎn)業(yè)下游的 家居 產(chǎn)業(yè)，也不免也要跟著感冒的樓市打噴嚏。
趨勢篇
重兵壓境，并非高枕無憂
面對紛涌而上的建材 家居 賣場，業(yè)界很快就有了爭論。在這場對建材賣場擴(kuò)張風(fēng)潮孰優(yōu)孰劣的爭論中，看好的聲音日漸微弱。
據(jù)漢森投資顧問機(jī)構(gòu)對杭州 家居 市場的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年前，杭州 家居 建材市場的體量約在160萬方左右，而經(jīng)過兩年多的擴(kuò)張，目前已經(jīng)超過了400萬方，也就是說在短短兩年多時(shí)間內(nèi)，賣場面積增加了一倍多。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析說，就杭州的現(xiàn)狀，如此大的賣場面積肯定是供大于求的。雖然在同等條件下，規(guī)模較大的專業(yè)賣場無疑會(huì)更具有生命力和競爭優(yōu)勢，但一味地追求賣場的規(guī)模，不符合市場規(guī)律。該業(yè)內(nèi)人士表示， 家居 賣場并不一定就是越大越好，大規(guī)模的外來賣場重兵壓境也并非就能高枕無憂。原因在于外來的賣場在擴(kuò)張時(shí)，要直接與當(dāng)?shù)乇就潦袌龆瘫嘟?，殘酷競爭之下利潤空間也隨之壓縮。其次，快速擴(kuò)張的同時(shí)還不得不面對人才短缺的困擾。一個(gè)企業(yè)成熟的模式是基本，但需要有高層次人才來管理，如果企業(yè)的人才戰(zhàn)略跟不上，快速擴(kuò)張就會(huì)變得很被動(dòng)。另外，由于近年來房地產(chǎn)精裝修的量在上升，開發(fā)商跳過 家裝 賣場直接與廠商聯(lián)系，這也在一定程度上沖擊了 家居 建材賣場。
那么，面對著如雨后春筍般破土而出的 家居 建材市場，商戶的看法又是怎樣的呢?
“很難預(yù)測前景。”某知名地板代理陳先生說到目前的 家居 建材市場格局，顯得有些無奈：“每家都想進(jìn)去，因?yàn)楝F(xiàn)在無法知道將來哪個(gè)市場經(jīng)營得好，如果一個(gè)市場經(jīng)營好了，自己又沒有店面，會(huì)失掉很多市場份額，而每家都進(jìn)，就需要很大的資金量，同時(shí)經(jīng)營成本就水漲船高。”
江湖對決中，誰將笑到最后?
江湖自古多風(fēng)雨，在上游房地產(chǎn)行業(yè)驟冷、股市暴跌以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境諸多不確定因素的拖累下，2009年整個(gè) 家居 建材行業(yè)也被推向了市場嚴(yán)重縮水的困境。
爭食者更多更強(qiáng)了，市場蛋糕卻變小了，杭州的 家居 建材市場正在接受一場前所未有的考驗(yàn)。在這場決戰(zhàn)巔峰的江湖對決中，誰能笑到最后誰就是最后的贏家。
什么樣的 家居 業(yè)態(tài)才能贏得最后的生存權(quán)?目前尚無定論。但面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運(yùn)營模式，杭州的各大 家居 市場亟須再升級產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅(jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化、更挑剔的眼光，已是不爭的事實(shí)。
“杭州 家居 市場的業(yè)態(tài)大致可以分成六種形式。”王其興介紹說，一種是以街頭路邊店為代表的，這種店大都以個(gè)體為主，經(jīng)營品種比較單一;第二種是傳統(tǒng)的攤位制，杭州部分本土的市場很多采用這種模式;第三種是在城市商業(yè)街二級干道開設(shè)的專場店，如鳳起路、文一路上的那些品牌店;第四種是老市場經(jīng)升級后細(xì)分出來的專業(yè)市場，如佳好佳的衛(wèi)浴館等;第五種是超市賣場模式的，這是目前的主流，如百安居。第六種是多種商業(yè)復(fù)合的 家居 城，杭州 家居 的一個(gè)新業(yè)態(tài)，它的最大特點(diǎn)就是除了 家居 建材賣場外，還集聚了娛樂、休閑、餐飲等功能空間。如杭州宏豐 家居 城所規(guī)劃的多元化復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)，這種新業(yè)態(tài)是借鑒了目前歐美國家最先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)模式——“豪布斯卡”(HOPSCA)，讓人充滿想像與期待。
而據(jù)筆者了解，不僅是宏豐，娛樂、休閑、餐飲等功能空間，也出現(xiàn)在了新時(shí)代、億豐、大都會(huì)等大體量 家居 項(xiàng)目規(guī)劃的“配制單”上。有業(yè)內(nèi)人士分析，對于生活在周邊的居民或消費(fèi)者來說，這種復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，既有商業(yè)步行街的休閑性，購物中心的專業(yè)性，還能增加街區(qū)商業(yè)的互動(dòng)性。不僅能滿足周邊社區(qū)居民的 家居 消費(fèi)需求，同時(shí)還兼具社區(qū)居民休閑、娛樂、交流等功能，將在區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生較強(qiáng)的消費(fèi)輻射力，值得關(guān)注。
“競爭越激烈，對消費(fèi)者越有好處。”正準(zhǔn)備裝修的劉先生對如此慘烈的 家居 建材市場表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，通過競爭可以讓商家的服務(wù)更加人性化，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠，也讓商家和消費(fèi)者同時(shí)變得更理性……從這個(gè)層面上來講，反而能讓行業(yè)更加繁榮，健康。
無論是喜是憂，有一點(diǎn)可以肯定：在硝煙彌漫中，杭州 家居 建材市場的戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)來臨，誰能在這片疆土上縱橫捭闔，誰又能在這場戰(zhàn)役中笑到最后，2009年，或許我們能從中看出端倪!
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