日前舉行的2009錢江兩岸家具購物節(jié)上出現(xiàn)了這樣一幕，一位德清客戶購買了一套諾曼尼斯品牌家具，不僅現(xiàn)場抽中由主辦方第六空間提供的現(xiàn)金返還大獎，還額外獲得一臺由諾曼尼斯品牌代理商提供的液晶電視機。
在2009年農(nóng)歷春節(jié)以后的第一波 家居 促銷潮中，家具行業(yè)首現(xiàn)商場、經(jīng)營戶一起讓利的局面。
商場經(jīng)營戶攜手過冬
在2009錢江兩岸家具購物節(jié)的現(xiàn)場，不少家具商展廳都擺出了自主優(yōu)惠活動的告示牌，這些商家的自主優(yōu)惠措施和商場推出的促銷活動并不矛盾，消費者可以雙重享受。
一些原本很少參與商場活動的大牌家具此次也都出現(xiàn)在促銷名單上，像艾芙迪推出的買主臥送次臥的優(yōu)惠，通過購買不同價格等級的品牌產(chǎn)品，就送相應(yīng)等級的床具。Nottinblu推出交付訂金達5000元以上送288元的牛年紅包以及床上四件套。諾曼尼斯更是承諾購買本品牌滿20萬元就送46英寸三星液晶電視機一臺，還有諾基亞手機和KTR空調(diào)等眾多禮品。
雖然杭州每年都會有不少 家居 促銷活動，但是眾多經(jīng)營戶和商家共同讓利的情況卻很少出現(xiàn)。據(jù)第六空間相關(guān)負責人介紹，2009年以前，商場搞活動的讓利部分主要是商場拿出租金補貼，經(jīng)營戶再給出少許折扣。
雙重讓利吸引了不少消費者
家居 建材作為樓市的延續(xù)消費品，金融風暴的影響其實在去年10月份以后開始體現(xiàn)，一方面是整體市場份額的下滑，另一方面則是消費者不再急于下單。
往年， 家居 商品持續(xù)價格上漲，裝修戶為了規(guī)避因為價格上漲帶來的額外負擔，通常選擇提前訂貨，一些裝修戶甚至在動工前半年就已經(jīng)提前預(yù)訂了家具、地板等大宗裝飾材料。但眼下，消費者的心態(tài)則是非到急用不買。
這樣的心態(tài)在本次購物節(jié)上體現(xiàn)得比較明顯。“最近正好有買家具的打算，看到這里有活動就過來看看。”購物節(jié)上，很多消費者都是抱著這樣的心態(tài)來的。其中部分消費者是現(xiàn)房裝修，正巧趕上了購物節(jié)，更多的消費者只是有買家具的需要，并不急于下單。
第六空間相關(guān)負責人說：“商家和經(jīng)營戶共同讓利，給消費者提供了一個下單的良機。”據(jù)統(tǒng)計，截至發(fā)稿前，已經(jīng)有500余名顧客獲得了返現(xiàn)優(yōu)惠，其中100多位顧客還同時享受了經(jīng)營戶提供的各種優(yōu)惠。
這位負責人表示：“一直到3月1日活動結(jié)束前，我們都將保持最高返現(xiàn)55%的優(yōu)惠力度，同時，經(jīng)營戶雙重讓利也將繼續(xù)。”
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