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　　一進(jìn)3月， 家裝 市場(chǎng)驟然回暖。2月27日至3月2日北京農(nóng)展館 家裝 展覽會(huì)上，人頭攢動(dòng)，各大參展公司賓客區(qū)座無(wú)虛席，這番景象與此前人們一直設(shè)想的情形截然相反。受去年下半年 家裝 業(yè)務(wù)量銳減影響，參加這屆展覽的 家裝 企業(yè)并未抱太多希望，但結(jié)果卻是每個(gè)企業(yè)都收獲頗豐，達(dá)到了比預(yù)想好很多的“簽單量”。

　　展會(huì)簽單超出預(yù)想

　　2月27日至3月2日的北京農(nóng)展館 家裝 展異常熱鬧，參展企業(yè)的賓客區(qū)內(nèi)座無(wú)虛席，前來(lái)咨詢(xún)的業(yè)主態(tài)度虔誠(chéng)，答疑解惑的設(shè)計(jì)師則竭盡全力講解。往屆展會(huì)常出現(xiàn)業(yè)務(wù)員生猛拉客的現(xiàn)象在這屆展會(huì)上收斂不少，多數(shù)業(yè)務(wù)員只是恭敬地站在自家門(mén)口，等客戶(hù)上門(mén)再主動(dòng)介紹，而不是聚在過(guò)道內(nèi)生拉硬拽。這樣使得整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和諧有序，業(yè)主也能安心比較各家長(zhǎng)短。

　　雖然農(nóng)歷新年一過(guò)， 家居 賣(mài)場(chǎng)及裝飾公司門(mén)店內(nèi)便有了業(yè)主前往咨詢(xún)，但少有簽單。依照往年經(jīng)驗(yàn)，3月以后， 家裝 市場(chǎng)才會(huì)逐漸升溫。但受去年下半年以來(lái) 家裝 銷(xiāo)售量銳減影響，多數(shù)企業(yè)老總對(duì)今年3月的回暖并不看好。這一點(diǎn)可從參展企業(yè)老總?cè)毕箷?huì)開(kāi)幕式上看出。歷年展會(huì)，老總們均是齊聚現(xiàn)場(chǎng)，東話市場(chǎng)走勢(shì)，西說(shuō)自家新招，但今年大牌老總基本沒(méi)有出現(xiàn)，均派出副手或部門(mén)經(jīng)理出戰(zhàn)。然而，3天的展會(huì)卻讓企業(yè)感覺(jué)到，這個(gè)春天很溫暖，每家簽單均超出預(yù)想。以實(shí)創(chuàng)為例，3天簽單300個(gè)，額度預(yù)計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　低價(jià)促銷(xiāo)大行其道

　　走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)味道十分濃烈，展會(huì)主辦方籌集了家電大禮，只要簽單就送禮，還可參與抽獎(jiǎng)，免費(fèi)得“裝修分項(xiàng)”等。促銷(xiāo)內(nèi)容顯得很生動(dòng)，也很實(shí)惠。

　　 家裝 公司的促銷(xiāo)概念玩得活靈活現(xiàn)，這邊是“今朝19800，老房變新家”，那邊是“輕舟19500，新房、老房全搞定”，圣點(diǎn)裝飾則直言：“我們的價(jià)格是全場(chǎng)最低的，已經(jīng)低到幾年前的水平。”闊達(dá)則不失時(shí)機(jī)地宣稱(chēng)已經(jīng)在展會(huì)之前調(diào)低了12%的 家裝 報(bào)價(jià)。顯然，各大公司都在價(jià)格上做了不少文章。

　　 家裝 展會(huì)漸成品牌

　　這屆展會(huì)給業(yè)主的感覺(jué)是很實(shí)在，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪業(yè)主發(fā)現(xiàn)，業(yè)主們對(duì)裝修很有研究，“到展會(huì)來(lái)看，主要是看價(jià)格便宜，可挑選性又大，同時(shí)又能跟多個(gè)設(shè)計(jì)師聊聊，知道得多一些，容易下決心。如果自己一家公司一家公司地走，達(dá)不到效果。另外，展會(huì)上簽單比在店面簽便宜，還能得不少禮品”。顯然，消費(fèi)者被展會(huì)吸引了。

　　展會(huì)的務(wù)實(shí)還體現(xiàn)在，主辦方縮小了展出面積，去年展會(huì)開(kāi)了兩個(gè)館， 家裝 公司分開(kāi)展，每家面積很大，將一些沒(méi)必要的樣板間拉進(jìn)來(lái)，浪費(fèi)資源又起不到吸引業(yè)主的作用。而這屆展會(huì)僅開(kāi)一館，各家面積相當(dāng)，裝修簡(jiǎn)單，現(xiàn)場(chǎng)有序，業(yè)主很容易比較各家優(yōu)劣。

　　展會(huì)之所以有相當(dāng)多客流，主辦方做了不小的努力，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，展會(huì)之前3個(gè)月，組委會(huì)工作人員一直在賣(mài)場(chǎng)、新建小區(qū)發(fā)宣傳單，告知業(yè)主，同時(shí)向200萬(wàn)個(gè)新收房業(yè)主發(fā)送了短信，推廣展會(huì)。“如此下去，展會(huì)會(huì)一年好于一年。”