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　　全盤收縮、戰(zhàn)略性調(diào)整、多渠道經(jīng)營、二三級市場聯(lián)動……對于福州的房產(chǎn)中介而言，2008年，是市場趨冷、購房者觀望、交易量下滑的一年，但也同樣是“奇招”頻出、多元化發(fā)展、行業(yè)大洗牌的一年。

　　從“寒流陣陣”的2008年步入全新的2009年，盡管不確定因素很多，但關(guān)于二手房市場未來的猜測依然“鋪天蓋地”：有價格是否再降的觀望，有對新政帶來利好消息的期許;有對交易量上行的斷言，也有對交易熱點仍在新區(qū)的肯定。

　　不過，可以肯定的是，經(jīng)歷過2008年“寒冬”的考驗，在市場上存活下來的房產(chǎn)中介，必將以理性而客觀的態(tài)度面對市場，2009年，“市場的調(diào)整期，正在逐步到來”。

　　1 市場

　　“調(diào)整”仍為主基調(diào)

　　2008年11月以來，積壓已久的剛性需求終于出現(xiàn)了一次小的“井噴”，交易量的初步回暖，不僅讓寒冬“破冰”，同時，也讓福州的二手房市場帶著希望，步入了2009年。盡管人們對于交易量大幅回升基于了很高的希望，然而，對市場走勢判斷更加理性的業(yè)內(nèi)人士卻客觀地指出，交易量在短期之內(nèi)迅速回升是不可能的，2009年將是一個以調(diào)整為主基調(diào)的年份。

　　“需求是一個不斷積累然后井噴的過程，2008年年底成交量的回升，只是積累了較久的剛性需求的一次爆發(fā)。”雙安房產(chǎn)總經(jīng)理鄭愛新在談到這兩個月的復(fù)蘇時格外理智，“我們可以肯定的是，2009年的市場將會進入一次調(diào)整，真正的樓市春天，可能會出現(xiàn)在2010年。”對市場調(diào)整這一說，陽光家園房產(chǎn)總經(jīng)理高巖也表示認同，“2009年上半年的市場，是全年走勢的一個風(fēng)向標(biāo)，因此，市場上的動作不會太大，主要還是以觀察為主。”而從下半年開始，根據(jù)上半年的實際情況，隨著宏調(diào)政策各項細則的相繼出臺，將真正步入調(diào)整期。

　　2 政策

　　新政“減負”促交易回升

　　2008年年底，受到宏觀調(diào)控各項政策的推動，二手房市場逐漸走出了寒冬的陰影，針對二套房的新政和對改善型需求的放開，調(diào)整了轉(zhuǎn)讓二手房的年限管制并減免了相關(guān)稅費，這從某種程度上來說，刺激了市場上一部分的購房需求。在2009年，這種利好政策的發(fā)布，還將繼續(xù)延續(xù)下去。

　　“國家近期內(nèi)出臺的宏調(diào)政策，有很大一部分把關(guān)注點放在了對第二套住宅的需求上。”國廣一葉·點房置業(yè)董事長葉斌告訴記者，因此，從2009年開始，二手房市場上的政策，除了對2008年宏調(diào)政策的進一步細化外，在銀行利率方面的有關(guān)利好消息，也有可能逐步出臺。“新政為二手房市場上買賣雙方‘減負’，同時，也將拉動市場購房需求的重新復(fù)蘇。”而這種成交量的復(fù)蘇中，投資客的拋售，將會占到一定的比例。

　　畢竟，長達一年之久的淡市，讓不少二手房市場上的投資客看到了風(fēng)險所在，新政對于房產(chǎn)交易稅費的放寬，讓他們看到了“出貨”良機。“我們可以預(yù)見的是，在明年的二手房市場上，一批批優(yōu)質(zhì)房源將會接連上市，帶旺市場交易。”朝陽房產(chǎn)總經(jīng)理劉強表示。

　　3 價格

　　量升價穩(wěn)走勢趨緩

　　進入2009年，在二手房市場上，人們最為關(guān)注的房產(chǎn)價格到底會不會發(fā)生變化?會有怎樣的變化?“在2008年二手房價格持續(xù)走低后，2009年，這種降到正常水平的房價，將會保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。”南新房產(chǎn)總經(jīng)理楊岳劍告訴記者。

　　如果說，2008年是新房價格下降導(dǎo)致二手房交易價格參照定價的抗性導(dǎo)致交易不旺的話，那么，新政對于二手房交易的“減負”，則讓不少房東可以較為輕松地將房產(chǎn)“脫手”。

　　“實際上，2008年，二手房市場上的價格已經(jīng)下降不少”，高巖認為，如果在2009年的市場上仍然看到價格下降的話，其實只是把2008年“暗降”的部分變?yōu)?ldquo;明降”而已，“二手房價格目前已經(jīng)走到了較低的位置，2009年價格的波動基本不大，多是在低位調(diào)整，并保持較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。”麥田房產(chǎn)副總黃少華在談到市場價格時這樣告訴記者，而這種穩(wěn)定的價格，也會讓新房市場上一些有著購房需求的消費者，轉(zhuǎn)向購買二手房市場上的次新房。因為，在利好政策下，二手房相較于新房，無論從價格成本，還是地段來說，都具有一定的優(yōu)勢。

　　“當(dāng)市場價格持續(xù)穩(wěn)定時，帶來的就將是市場成交量的逐步回升。”

　　4 格局

　　深度洗牌仍在繼續(xù)

　　2008年的樓市“困局”，著實讓福州二手房市場上不少中介企業(yè)“措手不及”，初期的市場觀望、交易量下滑，甚至讓不少小中介企業(yè)知難而退，淡出市場。所幸的是，持續(xù)了近一年之久的淡市，終于在2008年年底，初現(xiàn)了一絲暖意。不過，驪特房產(chǎn)總經(jīng)理陳德樹認為，盡管市場正在逐漸復(fù)蘇，然而，2009年，福州房產(chǎn)中介的深度洗牌，依然會持續(xù)下去。

　　“和鼎盛時期市場上2000多家的中介門店相比，目前在福州市場上，房產(chǎn)中介的門店數(shù)量，僅剩六七百家。”誠信達房產(chǎn)總經(jīng)理王道輝對此觀點也表示贊同，“這樣的市場環(huán)境，對中介企業(yè)的實力和運營能力是一個很大的考驗”，在2009年，依然會有不適應(yīng)市場環(huán)境的中小中介企業(yè)被淘汰出局，最終活躍在市場上的，將會是以品牌大中介為首，部分誠信中小企業(yè)共同參與的400～500家門店。

　　2008年利好的政策和市場，讓經(jīng)歷了一年多“苦痛”的福州房產(chǎn)中介企業(yè)看到了一絲希望的曙光，“‘剩’者為王是支撐中介運營商們度過嚴(yán)冬的主要信念。”劉強告訴記者，在2009年的市場上，多種服務(wù)方式的集成式服務(wù)將成為房產(chǎn)中介企業(yè)的新發(fā)展方向，在市場上生存下來的，必將是有實力、有品牌的主流中介企業(yè)。